淘宝服装店创业计划书样本.doc

网上创业计划书

——淘宝服装店

姓名：李冰

班级：255班

专业：电子商务

指导老师：张蓉

序言

网上购物是互联网作为网民实用性工具关键表现，伴随中国整体网络购物环境改善、网上支付和网上银行快速发展，网络购物市场增加趋势显著。依据艾瑞咨询调研数据显示，服装衣饰类商品从开始超出手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站涌现，行业领军企业起起落落，垂直B2C网站中，新商业模式和商品种类不停涌现，这全部成为了电子商务和媒体各界关注焦点。作为电子商务市场关键组成部分，服装电子商务发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务市场前景和可拓展空间，同时也充足结合自己本身现实状况，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己服装店进行网上创业。

市场调查概况分析

二十一世纪是数字信息时代，是因特网时代。根据淘宝对外公布数据，淘宝成交额超出亿元，定下成交额将达成4000亿。现在平均天天成交根据她们提供支付宝交易额更高达靠近7亿元。而现在淘宝网重新确定本身目标要做零售业领头羊，这就愈加给大家带来了网上创业机会，一个好平台，肯定会造就优异企业。

现代社会，伴随中国改革开放深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，经过电子商务网（网购）这个路径只会越来越深化，越来越被更多人采取。

网店优势：买一件应季衣服，采取传统路径处理问题，需要空出专门时间，到商业区进行逛，挑，试，买多个动作，当然假如后续不满意还要加上个退步骤，从这个方面来说，要买这件衣服所花除了标签上标价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，能够安心等候衣服上门，而且价格绝对是要比商城里廉价得多（因为无须支付商城物业，人员，广告等等成本均摊。）可谓既省时间，又省金钱。

依据人类心理分析，大家喜爱跟风消费，若一个团体中一人进行网上购物，则团体中其它人十有八九也会进行网上购物，甚至全部会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己淘宝店做到最好。

同时，我们能够常常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要是哪方面服务和怎样打出我们品牌,随时掌握市场概况。

目标市场设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变真理，更有甚者说赚女人钱很轻易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费绝大多数。据统计女性消费者占全国人口48.7%，对消费活动影响较大中青年妇女，即年纪在20岁～55岁那些占人口总数21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购置行为主体。假如将实际购置者和购置决议者数量统计出来，这个比率将会更高。因为在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多个角色，使她们不仅为自己购置所需商品，也是大多数儿童用具、老人用具、家庭用具关键购置者。所以相关产品生产厂家，全部要认清即使女性不是企业产品使用者，却是产品实际购置者，或对购置行为有决议权关键人物。女性对日常见含有绝正确购置决定权，对于买房、家庭装修、私家车购置也含有很大提议权，女性做决议家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者心，就占据了较大市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装基础需求，所以把18—40岁女性消费者作为我们网店最大用户群。

3、产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析：伴随网络发展、电子商务发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物能够节省购物时间，还能够提供大量商品让消费者选择，很便捷。现代年轻人很适应网上购物这种方法，这对我们网店有很大优势，会为我们提供大量商机。不过网上购物最大担忧仍然是信誉问题，所以我们营销模式将采取实体店加网店同时运行，这么我们网店在网上信誉将得到极大提升。

4、市场趋势估计和市场机会：经过我们对市场调查，日常见具购置百分比显著增高。日常生活用具购置百分比增势以后仍将连续，并最终成为网上购物主流，所以我们选择这一类产品作为我们主打商品。

网店关键发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不一样人群接收。让我们用户尽情享受愉快、简单生活。

2、阶段目标：寻求适宜自己网店货源保质保量，慢慢深入市场，开发用户。为了提升自己店铺人气，在开店早期，应合适地进行营销推广，但只限于网络上是不够，要网上网下多个渠道一起推广。

3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解用户需求；

第二个阶段：确定货源，开发用户；

第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；

第三个阶段：宣传推广；

第四个阶段：网店及实体店进入正轨运行；

第五个阶段：开发自己网站；

第六个阶段：将网店做大做强；