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国际商务谈判与合作技巧指南

第一章国际商务谈判概述.2

1.1国际商务谈判的概念与特点.2

1.1.1国际商务谈判的概念.2

1.1.2国际商务谈判的特点.2

1.2国际商务谈判的类型与原则.3

1.2.1国际商务谈判的类型.3

1.2.2国际商务谈判的原则.3

第二章谈判前的准备.3

2.1市场调查与信息收集.3

2.2谈判目标的确定.4

2.3谈判团队的组建与培训.4

第三章跨文化沟通与交际技巧.5

3.1文化差异与沟通障碍.5

3.2跨文化交际策略.5

3.3非语言沟通技巧.5

第四章谈判策略与技巧.6

4.1开局策略.6

4.2中间策略.6

4.3结束策略.7

第五章价格谈判技巧.7

5.1价格谈判的基本原则.7

5.2价格谈判的策略与技巧.8

5.3价格让步与妥协.8

第六章合同条款谈判.8

6.1合同条款的构成与分类.