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销售技巧和话术_九种销售技巧和话术

销售话术其实就是说服技巧,销售员通过信息传

递,让对方改变观点的过程。下面学习啦小编整理了销

售技巧和话术,供你阅读参考。

九种销售技巧和话术销售技巧和话术1:安全感

人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理

需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种

说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保

障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的

安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人

肯定是一个有力的论点。比如卖房子,对客户说物价上

涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。再

比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,

吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,

会把你的客户抢走。

安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,

那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说,

不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;让客户观察

皮肤里面的螨虫来推销化妆品,也是一种吓唬;日本一

1

个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对

话,讲述由于没有给家人购买保险,而受到惩罚的事情,

更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。

销售技巧和话术2:价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地

震中,有乞丐主动为灾区捐款,除了是善心之外,恐怕

也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也

是的一个重点。劝说买保险,你可以说:给家人买保险

就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。、这台设备用

上以后,公司的工作效率会大大提高,这说明你这个设

备部主任的慧眼识货。。推销烤肉机当丈夫拖着疲惫的身

子回来,他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜,当妻子将

美味的烤肉端上来的时候,丈夫的心该有多幸福?呵呵,

如果你小嘴这样会说,那妻子如果不买,我都想鄙视她

一下。

销售技巧和话术3:自我满足感

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不

仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经

常用的说服点。买汽车:这部汽车不仅性能很好,而且

车型很独特,线条流畅有特色,十分适合您这样成功人

2

士。、同样是卖烤肉机你可以这样说:当丈夫和三五好友

来家里时候,你为他们做出和饭店一样的烤肉来,才显

出你家庭主妇的手段啊。

对那个设备部主任你可以说:这台设备用上后,公

司在一年之内能够节省两万元,而且效率也会大大提高,

老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。

销售技巧和话术4:情爱亲情感

毋庸讳言,情爱是人类最大的需求和欲望,也应该

是销售话术的说服点。你知道吗,在西方看拳击赛的主

要观众是什么人?据调查是老年妇女,别以为老年就不

需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略,不能很

直白地去讲,特别对方是女性的时候,你一个小伙子乱

讲,不是找对方抽,就是找对方男朋友抽,该!我们都

救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象,比如推

销仍然是推销烤肉机,你可以对她说:逢丈夫的生日,

用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界,端上一盘

烤肉,两杯红酒,两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲

滴的烤肉,看着贤惠淑美秀色可餐的你,将是一种多么

幸福的感觉啊。好了,打住(再往下说就是找抽了),让

那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术,她还是

3

不买,告诉我,我和你一起鄙视她。

销售技巧和话术5:关注细节

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