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销售技巧和话术_九种销售技巧和话术
销售话术其实就是说服技巧,销售员通过信息传
递,让对方改变观点的过程。下面学习啦小编整理了销
售技巧和话术,供你阅读参考。
九种销售技巧和话术销售技巧和话术1:安全感
人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理
需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种
说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保
障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的
安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人
肯定是一个有力的论点。比如卖房子,对客户说物价上
涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。再
比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,
吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,
会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,
那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说,
不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;让客户观察
皮肤里面的螨虫来推销化妆品,也是一种吓唬;日本一
1
个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对
话,讲述由于没有给家人购买保险,而受到惩罚的事情,
更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
销售技巧和话术2:价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地
震中,有乞丐主动为灾区捐款,除了是善心之外,恐怕
也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也
是的一个重点。劝说买保险,你可以说:给家人买保险
就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。、这台设备用
上以后,公司的工作效率会大大提高,这说明你这个设
备部主任的慧眼识货。。推销烤肉机当丈夫拖着疲惫的身
子回来,他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜,当妻子将
美味的烤肉端上来的时候,丈夫的心该有多幸福?呵呵,
如果你小嘴这样会说,那妻子如果不买,我都想鄙视她
一下。
销售技巧和话术3:自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不
仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经
常用的说服点。买汽车:这部汽车不仅性能很好,而且
车型很独特,线条流畅有特色,十分适合您这样成功人
2
士。、同样是卖烤肉机你可以这样说:当丈夫和三五好友
来家里时候,你为他们做出和饭店一样的烤肉来,才显
出你家庭主妇的手段啊。
对那个设备部主任你可以说:这台设备用上后,公
司在一年之内能够节省两万元,而且效率也会大大提高,
老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。
销售技巧和话术4:情爱亲情感
毋庸讳言,情爱是人类最大的需求和欲望,也应该
是销售话术的说服点。你知道吗,在西方看拳击赛的主
要观众是什么人?据调查是老年妇女,别以为老年就不
需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略,不能很
直白地去讲,特别对方是女性的时候,你一个小伙子乱
讲,不是找对方抽,就是找对方男朋友抽,该!我们都
救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象,比如推
销仍然是推销烤肉机,你可以对她说:逢丈夫的生日,
用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界,端上一盘
烤肉,两杯红酒,两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲
滴的烤肉,看着贤惠淑美秀色可餐的你,将是一种多么
幸福的感觉啊。好了,打住(再往下说就是找抽了),让
那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术,她还是
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不买,告诉我,我和你一起鄙视她。
销售技巧和话术5:关注细节
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