公司促销计划方案样本.doc

促销计划

促销

1.适合营销企业新产品上市促销方法及实施关键点

（1）包装外赠品

实施难点及注意事项：

A.赠品选择必需符合以下标准条件：

a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让用户一看便知。

b.含有购置吸引力。

c.尽可能挑选有品牌赠品。

d.要选择和产品相关联赠品。

e.紧密结合促销专题。

f.赠品要努力争取突出，最好不要挑零售店正在销售商品作为赠品。假如所选赠品相当平凡，最好在赠品上印上企业品牌，商标或标志图案，以突出赠品独特征。

B.赠品活动不可过分滥用，因假如常常举行附赠品促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身特征及优点。

（2）无偿样品派发

A.实施关键方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送

c.目标消费者聚集公共场所内派送。

d.媒体分送

e.零售点派送

f.选择非竞争性商品来附送无偿样品。

g.工会派送

B.优点：发明高试用率及惊人品牌转变率，促进试用者成为现实购置者可能性高。

a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接收为主动了解信息。

b.口碑效应显著

c.有利于树立企业形象

d.相关产品信息是全真

C.实施关键点：

a.适合产品：1.大众化日用具，最好是每个人全部可能用到它，且使用频率高。2.产品成本应较低或可制成小容量试用包装。另外，有短使用期限产品不适合使用此促销方法。3.派发品要有独立品牌，并有一定著名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.依据企业营销策略定具体派送区域。

d.在产品旺销季节派发

e.30天内，派发若覆盖目标区域80%左右家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达成50%时，才可实施无偿派送。

g.要预防漏派，重派，偷窃，偷卖派送品现象。

h.派送品规格大小，通常让消费者能体验出商品利益分量就能够了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。

i.注意派送人员形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

（3）折价券

折价券通常分为两种形式：1.是针对消费者折价券。2.是针对经销商折价券。在此我们谨讲讲针对消费者折价券。关键散发方法：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施关键点：

A.折价券设计，通常根据纸币大小形状来印制。折价券信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简单文字将使用方法，限制范围，使用期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力文案诉求以激励消费者使用，效果更佳。

B.选择好兑换率高递送方法，报纸即使是现在最常使用递送工具，但包装内，包装上折价券兑换率却是报纸六至十倍。

C.充足考虑折价券抵达率。消费者对商品需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌经销能力，折价券折价条件，使用地域范围，竞争品牌活动内容，促销广告设计和表现等影响兑换率问题，制订对应方法。

D.折价券面值经过大多数研究得悉，零售价10%至30%金额是理想折价券面值，也能取得最好兑换率。

E.尽可能避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交企业统一销毁。

b.折价券价值不宜过高。以免不法份子伪造赢利。

c.单一品牌折价券，其价值不应超出产品本身价值。

d.折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

（4）减价优惠

实施关键点：

A.减价优惠最少要有15%至20%折扣，并要有充足理由，才能吸引消费者购置。假如是低市场拥有率产品，应对领导品牌付出更高减价优惠，才能增加销售效果。另外新品牌利用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引一些老用户注意。

B.减价标示设计，要把原价及减价后现价同时标注，形成显明对比，标示牌大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品观察。

C.减价优惠不易过分频繁使用，不然会有损品牌形象。

D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

E.尤其注意现场安全管理

（5）自助获赠

自助获赠是指用户将购置某种商品证实附上少许金钱换取赠品形式。

A.优点：a.不受季节限制，整年任何时间全部适合，也可依据多种不一样市场情况，灵活改变。

b.花费低，易处理

c.可提升品牌形象。

d.用以强化广告专题

e.用以回馈现在使用者并维护品牌忠诚度。

B.实施关键点：

a.需要媒体广告配合

b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必需考虑：1.赠予是否合适？2.促销支持是否充足？3.是否符合消费者所需？

最理想兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分付费赠品以10至80元为关键范围。

c.效果反应。通常兑换率不会超出此活动