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有关电梯销售工作总结2000字8篇

指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走。我们即将面对新的阶

段工作，此时我们应该好好准备工作总结，工作总结可以让我们清晰

地看到所有工作成果。那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？相

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电梯销售工作总结(篇1)

一、个人工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也

有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总

结。在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售经验的，仅凭对

销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融

入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习知识，一

边摸索。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经

验，现在对阜阳市电梯市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐

可以清晰、流利的应对所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，

良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努

力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定

程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知

识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个一定

幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿

出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的

操作下来。存在的缺点：

对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度

薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出

一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和

相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感

觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力

度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的

产品知名度在阜阳市场上渐渐被客户所认识，也取得了很多宝贵的销

售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，

但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

天韵怡城小区19台

天宇购物中心6台

靓步鞋城2台

万博商贸1台

金帝皇宫1台

百花摄影1台

临泉计生委1台

华源物流1台

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销

售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一

些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们

公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；

对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知

道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一

个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引

发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局

面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责任心和工作

计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在阜阳电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我

们公司的产品从产品质量，品牌效应上属于中等的产品。在价格上是

卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品

的质量。面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数

量比较多时，客户对产品的价位是非常敏感的。在明年的销售工作中

我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

市场是良好的，形势是严峻的。在阜阳电梯市场可以用这一句话

来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明

年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个

机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为