【《企业业务员薪酬管理问题探析—以A电梯传媒广告公司为例（数据论文）》11000字】 .pdf

企业业务员薪酬管理问题研究一以A电梯传媒广告公司为

例

摘要

A公司在电梯行业有着一定的市场份额，其主要负责电梯内部的电子产品包

括电子显示屏、视频播放器等等。近年来，市场产品呈现多样化的趋势，这也代

表着市场上电梯行业的激烈竞争，同时市场对象也在悄然发生着变化，由先前的

电梯源争夺到主要受众群体的转型。其中销售人员的作用变得明显起来，成为

公司业务增长的主力军。由于先前散养式的公司发展模式，公司出现了明显的“懒

工〃现象，纵使销售人员的增长为公司发展带来了红利，但是人数激增的现象也

呈现出来，比如员工工普遍低于同类型公司员工，长此以往，公司的员工积极

性会受到抑制。为了应对公司发展面对的瓶颈，A公司已经对于公司员工的薪

问题进行了大刀阔斧的改革，然而我们看到的不是崭新的公司面貌而是愈演愈烈

的员工纠纷。

面对这一困境，笔者通过市场问卷等方式、对A公司之前的改革措施进行深

层次的原因及其问题来源的剖析。调查显示，A公司现存的公司薪制度主要有

以下几个方面：相关职员履行职能不到位、缺乏奖惩机制、对于工没有系统化

的标）隹、还有没有明显的分层。

关键词:销售人员，薪酬体系，优化方案

目录

1绪论4

1.1研究背景及意义4

1.1.1研究背景4

1.1.2研究意义4

1.2研究方法5

1

1.2.1问卷调查法5

1.2.2访谈法5

1.2.3文献研究法5

2薪酬体系概述与理论基础6

2.1概念界定6

2.1.1销售人员6

2.1.2薪酬与薪酬体系6

2.2薪酬体系的功能6

2.3员工激励理论6

2.3.1需求层次理论7

2.3.2双因素理论7

2.3.3公平理论7

3A公司简介及销售人员薪酬体系现状8

3.1A公司简介8

3.2A公司经营现状8

3.2.1主营业务及产品8

3.2.2组织架构及管控9

3.3A公司销售人员现状10

3.4A公司销售人员薪酬体系现状11

3.4.1薪酬策略及管理组织11

3.4.2薪酬模式及结构12

3.4.3薪酬水平13

3.4.4薪酬确定与调整13

3.4.5薪酬核算与发放14

4A公司销售人员薪酬体系存在的问题14

4.1问卷调查法14

4.1.1问卷调查的对象及范围14

4.1.2问卷调查的方式14

4.1.3问卷调查的内容14

2

4.1.4问卷调查的结果15

4.2A公司销售人员薪酬体系存在的问题15

4.2.1薪酬管理职能履行不佳15

4.2.2薪酬策略缺乏激励性16

4.2.3薪酬结构不合理17

4.2.4薪酬等级水平可用性差17

5A公司销售人员薪酬问题优化方案19

5.1建立以价值贡献为基础的薪酬模式及结构19

5.1.1年薪制薪酬模式19

5.1.2团队销售提成工制薪酬模式19

5.1.3个人销售提成工制薪酬模式20

5.2优化后的薪酬策略20

5.2.1付薪理念20

5.2.2薪酬竞争策略21

5.2.3薪酬水平策略21

5.2.4薪酬结构策略21

5.3明确以人力部门为核心的薪酬管理组织21

5.4建立薪酬与职级联动的跨区域宽带薪酬水平21

5.4.1薪酬水平及薪酬