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市场部工作总结感悟

市场部工作总结感悟篇1

20__年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，

逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索

一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定

位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附

加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联

想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进

IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料

物流配送中心。

(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖

北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;

联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物

流管理公司送去邀请函。

(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜

粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工

作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20__年9月公司

根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结

合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办

公会讨论通过，于20__年10月下发并试运行。同年11月要

求各单位参照办法将20__年度合同执行及无合同经营情况进

行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不

够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设

上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业

务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业

务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有

待提高。

三、20__年工作计划

第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。

那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力

转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市

场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支

持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效

的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值

的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价

值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省

能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是

明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对

性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。

增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二，明确主营业务，开办专业市场

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要

活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主

营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装

卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作

业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，

适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。

宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱

业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合

当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优

势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身

的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业

市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易

市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加

工市场等等。

市场部工作总结感悟篇2

一、市场部年终总结

三原色市场部成立于20__年12月初。由于公司除店面运营以

外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、

市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)

主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩

效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由

于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组

建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理

1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之

二十。

市场拓展方面;市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、

102国道、纳丹堡商区、步行街商区进