年度策略性营销规划的程序与方案分析新版新编样本.doc

第八讲SWOT汇总

导言

优势、弱点、机会和威胁，是企业战略家进行企业环境分析和内部评定后所得出评价结论，企业需据此进行战略决议。S、W、O、T分别是英文优势、弱点、机会、和威胁四个单词第一个字母。SWOT模型就是将企业关键优势、弱点、机会和威胁一一列举出来，然后对应搭配，从而形成可行战略方向，供企业挑选。

机会和威胁是指来自环境改变可能带给企业影响。机会(opportunity)，是环境改变带给企业相对竞争优势(competitiveadvantage)，比如，汽车进口关税降低，增强了进口车价格竞争力；扩大内需政策，使得水泥、电线、电缆等内需市场扩大。评定企业机会大小可用图(8—1)模式。

机会强

机

会

强

度

强21

弱43

低高机会成功概率

图8－1

机会赢得可能性高低，取决于取得机会成功关键原因是否正是企业所拥有优点(strength)；威胁(threat)是机会反面，指环境变动可能带给企业不利后果。比如，若人民币升值，将减低出口导向厂商竞争力。威胁能够用威胁发生可能性及其对企业造成危害严重性来评定。能够把前面所做优点、弱点、机会和威胁各项结论，汇总于SWOT表内。

掌握住外在环境带来机会及威胁，也就掌握住企业做什么；掌握住企业优点及弱点，也就掌握住企业能够做什么。SWOT汇总表能简练清楚地反应出企业所处市场，这种汇总表在实务上也通常为通常企业所采取。

SWOT分析能明确给出您企业现在所处市场地位及企业未来面临机会和威胁。经过前面介绍机会及威胁分析，优点及弱点分析和SWOT汇总这三个步骤，您能够清楚地把握住企业下列情况：

(1)了解和您企业相关外在环境

相信您已了解现实环境中有哪些关键原因会影响到您企业发展。

(2)了解您企业本身内在环境

经过对前期业绩及策略评定和对企业优点及弱点分析，相信您已能客观公正地分析企业内在环境。

(3)指出您企业应该走向何处

您已整理出未来将可能面临哪些重大市场机会及遭碰到哪些威胁，所以您应该能列出企业未来该朝向何处发展优先次序。

(4)指出您企业能向何处发展

在根本分析企业优点及弱点后，您能指出那些能够发展方向中，有哪些是您企业有能力去发展。

小结

各个企业因为其情况不一样，能力有大有小，在评价市场机会时，要尽可能选择能充足发挥企业能力机会。

各个企业因为其情况不一样，能力有大有小，在评价市场机会时，要尽可能选择能充足发挥企业能力机会。

超越企业能力市场机会，对企业来说，既不能取得充足竞争优势，对应地也不可能取得大差异利益，有时甚至会给企业带来损失。

一些市场机会不能充足发挥企业能力。但通常情况下，它仍可在企业考虑范围内，因为，市场机会和企业能力配合得十分合适情况是不多见，所以，企业应该尽可能发展该项市场机会，以期充足利用企业能力。

思索题：

1．请将以下四个机会填入机会矩阵图中对应位置。

企业开发更强照明系统开发成本更低照明系统开发一个能测量照明系统利用能源效率设备开发向电视演播室人员传授基础知识软件盘

企业开发更强照明系统

开发成本更低照明系统

开发一个能测量照明系统利用能源效率设备

开发向电视演播室人员传授基础知识软件盘

吸大

引

力小

低高

成功概率

2．经过SWOT汇总您能够把握住企业哪些情况？您所在企业是怎样进行SWOT汇总？对您企业帮助大吗？

3．电热毯一直是中国北方严寒地域和南方潮湿地域消费者常备床上取暖用具，生产厂家众多，市场竞争比较猛烈，但多年来整体规模较过去有一定萎缩，除了人民生活水平提升，室内取暖消费品档次提升外，传统电热毯产品技术含量低，材料易氧化、耐曲折性差、使用后产生燥热感，产品更新换代缓慢，无法满足消费者更高要求也是造成萎缩关键原因。

在电热毯市场上，北京某企业是后起之秀，作为一个兼具“取暖”