市场营销网络时代的超越竞争（第三版）教学课件第十章如何制定整合传播沟通策略.pdfVIP

MARK

ETING

第十步市场营销：网络时代的超越竞争

如何制定整合传播沟通策略

MARKETINGOUTPERFORMINGCOMPERTITIONANDCREATING

VALUEFORCUSTOMER

教教师：杨洪涛师：杨洪涛

1如何制定整合传播沟通方案

CONTENT2如何进行广告营销

目录3如何进行公共关系营销

4如何进行销售促进

5如何进行人员推销

开篇案例：农夫山泉，完胜2017！

如何制定整合传播沟通组合

10.1Ø如何制定整合传播沟通组合

Ø如何进行整合传播沟通设计

PARTONE

一、可以采用的整合传播沟通组合

案例10-1：佰草集获“最佳内容营销整合传播案例奖”金奖！

案例10-2：立白洗衣液我是歌手整合传播项目

二、如何进行整合传播沟通设计

如何进行整合传播沟通设计

如何进行整合传播沟通设计

案例10-3：美团外卖“三周年盛典”整合传播

如何进行广告营销

10.2Ø广告的功能

Ø制定广告方案的五项决策

PARTTWO

Ø如何进行广告方案设计

广告

•广告是由广告主有偿使用传播媒体，向目标市场

传播经济信息的促销行为。

广告的功能

•广告承担了以下基本功能

1、告知

2、劝说

3、提示

4、增值

5、促进

案例10-5：可口可乐的广告营销

制定广告方案的五项决策

5M：

任务（Mission）广告的目标是什么？

资金（Money）可用的费用是多少？

信息（Message）应传送什么信息？

媒体（Media）应使用什么媒体？

衡量（Measurement）如何评价广告的效果？

制定广告方案的五项决策

二、如何进行广告方案设计

(一)第一步—广告目标决策

(二)第二步—广告预算决策

(三)第三步—广告信息决策

(四)第四步—广告媒体决策

(五)第五步—广告效果评价

如何进行广告方案设计

广告目标决策

制定广告方案的第一步是确

定广告