建行电子银行产品公益推广方案样本.doc

基于校园推广团体建行电子银行产品公益推广方案

方案提供：tinygroup团体

提交时间：4月5日

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TOC\o1-3\h\z\u方案设计综述 3

1.市场篇： 4

1.1.总体市场潜力分析 4

1.2.市场切入点分析： 4

1.3.市场细分及目标市场选择 4

1.4.市场策略 5

1.4.1.博客策略 5

1.4.2.大学生团体策略 6

2.产品篇： 8

2.1.电子银行产品推广基础分析 8

2.1.1.手机已成为大学生日常生活中不可或缺用具 8

2.1.2.计算机网络在大学生中越来越普及 8

2.1.3.大学生网银使用现实状况 8

2.1.4.大学生手机银行使用现实状况 9

2.2.电子银行服务分析： 9

2.2.1.建行网上银行服务分析 9

2.2.2.网上银行服务对比 11

2.2.3建行电子银行安全产品分析： 12

2.2.4.电子银行安全产品对比： 13

2.2.5.建行手机银行产品分析 13

2.2.6.手机银行产品对比 14

2.3.产品组合策略 14

2.3.1.市场二次细分 14

2.3.2.产品组合： 15

2.3.3.目标市场匹配： 15

3.价格篇： 15

3.1.价格策略 15

3.2.产品价格 16

4.实施方案 16

4.1.项目背景 16

4.1.1.面临问题 16

4.1.2处理思绪 16

4.1.3处理渠道 17

4.2具体实施步骤 17

4.2.1前期：论证阶段 17

4.2.2中期：试点阶段 19

? 小范围内实际推广活动 23

4.2.3后期：实施阶段 26

4.3.实施阶段考评项目 29

4.3.1.宣传效果考评 29

4.3.2.电子银行产品销售考评 29

5.方案可行性论证 30

5.1.问卷调研论证 30

5.1.1.宏观市场 30

5.1.2.目标市场 30

5.2.实地调研论证 30

5.3.相关事件论证 31

5.3.1.大学生公益活动 31

5.3.2.大学生社会实践活动 31

5.4.小范围试点论证 31

方案设计综述

近些年来，大批高校选择将新校区建设在城市以外农村或城镇结合部，伴随同一地域参与高校数量增多，逐步便形成了被我们称之为大学城区域。

在大学城上学学生对于由交通不便及基础设施落后所引发一系列问题有着很强认知，除少数银行在校设置营业网点学校外，大多数大学城学校学生认为在校办理银行业务存在困难，这为电子银行产品校园推广提供了机遇。

现在各高校已为学生提供了完善互联网使用条件，而且移动通信网络也早已覆盖到校园各个角落，伴随使用成本不停降低，很大一部分学生已经开始使用手机做为登陆互联网媒介，这些情况为电子银行产品使用提供了绝佳物质基础。

尽管电子银行校园推广含有以上便利条件，不过想要真正进行大范围推广，还需进行大量努力，目前现实情况是，大多数学生对于电子银行产品缺乏了解，大家不知道电子银行产品到底有哪些作用，尽管银行提供宣传页上告诉我们电子银行能够做很多事，不过适合学生或说学生需要又有哪些？这些问题困扰着我们潜在消费群体，为我们电子银行产品普及带来了很大困难。

我们意识到，需要一个机制来对电子银行产品知识进行普及，所以首先我们便想到了经过博客和网络视频等现在被大学生群体广为接收推广形式来进行大范围宣传。在此同时，这种机制需要能够紧紧抓住学生市场特点，校园推广团体机制由此应运而生。经过校园团体针对各个具体市场进行有针对性推广，最终将从宏观和微观两方面从这一市场取得利益。

在方案设计时我们考虑到，对于电子银行产品普及首先需要是点对点式互动宣传，其次潜在用户亲身体验也是至关关键，所以，我们在校园推广过程中加入了“电子银行产品移动体验中心”这一步骤，并从激励用户亲身体验角度设计了“建行电子银行校园体验计划”，在此同时从电子银行产品公益性角度出发设计了“网上银行爱心换换计划”“手机银行爱心奉献计划”及“建行公益金计划”，激励大学生主动参与社会公益，并以此为契机提升建行高度社会责任感，发明品牌社会效应。

1.市场篇：

1.1.总体市场潜力分析

据我们调查发觉，电子银行使用和知识水平和受教育程度存在一定关联，以此为据并联络其它原因进行分析后我们认为应该选择大学生市场作为我们目标市场，就大学生群体而言，该群体内听过建行电子银行产品人是所调查群体中数量最多，所以对于产品宣传来说能够将关键精力放在针对建行这一特