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移动互联网整合营销专家

如何做整合营销策划案

随着互联网整合营销时代的来临，传统行业的销售渠道与模式，早已经不能

满足企业本身的发展需求。众多传统行业纷纷开始加入互联网浪潮，都想通过互

联网来宣传产品、获取成交量、开拓新的市场和客户。目前有很多传统中小企业

都想要做互联网整合营销，但是由于人才缺乏、经验缺少、成本过高等因素，始

终无法真正有效的开展互联网整合营销活动。那如何做整合营销策划呢？武汉中

网优视新媒体有限公司凭借多年的行业经验为您介绍一下。

一份完整的整合营销策划案需要有以下六大内容：

一、市场调研与SWOT分析

1.市场调研

应当清醒地认识到技术进步会使企业的生产和服务系统经常发生变化，所以

对于企业来说，要逐步完善相应的营销模式，否则将会成为制约其发展的“瓶颈”。

2.SWOT分析

S是优势分析，W是劣势分析，O是市场需求机会，T是行业竞争与环境问

题，对这四个方面进行分析。

二、经营战略规划

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竞争使顾客对商品有了更多选择余地，顾客对各种产品和服务也有了更高要

求。面对挑战，企业要在更高水平上进行一场根本性的改革创新，才能增强自身

竞争力，使企业更适应未来的生存发展空间。因此，必须做出阶段性的战略规划。

1.远景规划——打造成21世纪城市公用事业金牌服务商

2.中期规划——3至5年发展愿景

3.当年规划——导入整合营销传播

三、整合营销传播

除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之

间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、竞争对手

等。采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传给谁、传递什么讯息、并

保持讯息一致性；让企业的预算发挥功效。

1.企业定位——品牌形象定位

2.目标客户群定位

3.推广——一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播；而实现传播

的主要途径则在于推广。

四、实施与执行

深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的第一步。

在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播媒体刊登广告外，

更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年

来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。

营销工具的总体要求是：规范化、专业化、统一性、完整性、独特性、细节

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性等。

营销传播目标与最有效的工具主要有：优势地段户外宣传、系列媒体宣传、

节日性主题宣传活动、主题性间隔宣传活动、宣传册发放、招贴海报宣传、人员

推介宣传；策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传；促成消费者口碑

宣传的相关宣传；办公用品及企业礼品的相应宣传等。

五、预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的

总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算

方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

六、方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况

不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的方法一般由以上几项内容构成。企业产品不同、营销目标不同

所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。又或者找专业的整合营销团队来策

划，专业的事情应该交给专业的人来做。武汉中网优视新媒体有限公司整合营销

团队有丰富的运营经验，为企业品牌的营销推广工作保驾护航。

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