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如何做汽车代理销售技巧

：汽车销售技巧和话术

汽车营销师面试需要注意什么?做汽车销售过程中什么是需要重视的技巧和话术呢?随

着新车车市的壮大发展，很多年轻朋友都投身到自己热爱的汽车事业中来，汽车销售是最

基础当然也是最锻炼人的工作。

据统计，参加汽车营销师培训考试的朋友也越来越多，但单单凭借一纸证书赢的汽车

销售行业的肯定是远远不够的。下面，中南汽车教育网为大家总结了一些汽车销售的技巧

和话术，想要投身到汽车销售的朋友可以多学习学习。

汽车销售技巧：任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，

这里有没有规律可循呢?首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次

就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一

定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。

通过实践证明汽车销售技巧这招很管用，很多客户都改变了当初的决定。所以在谈判

中，不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定愿意和你做生意，至于其他有争议的问题，

等到他们决定前再来讨论。一旦有讨论和了解才是销售成单重要一步!

“话术要因时间而异，因人而异”这是美国著名的营销大师说的：“每个人讲话的力

量都是巨大的，它能把不可能的变成可能，把不利变成有利。”

汽车销售技巧

汽车销售人员的五大条件：认识汽车消费者;分析客户需求;如何寻找潜在客户;接近

客户技巧;把产品利益转化为客户利益。

销售的七个步骤：第一步销售准备;第二步骤是接近客户，可以通过接待、拜访、电

话拜访、销售信函拜访等技巧。第三步骤是进入销售主题，找我好的时机，引起客户的注

意和兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机;第四步骤是调查和询问，主

要技巧是掌握客户的目前现状，好的询问能引导正确的方向进行销售工作，同时在询问中

能找到更多的资料，说服客户;第五步骤是产品说明，掌握所在品牌汽车的特性、优点、

特殊利益;第六步骤是展示技巧，充分运用展示技巧能够缩短销售过程，达成销售目标，

要掌握好展示词、试驾路程和试驾演练等知识;第七步骤是缔结，与客户签约缔结，是销

售中最重要的环节。

汽车销售技巧和话术五大招

汽车销售技巧和话术一、厉兵秣马：很多刚出道的终端推销业务员通常都有一个误区，

以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。在了解自身品牌的同时了解对手

很重要，平时可以各个卖场去转转、一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜

欢讹终端推销业务员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了

解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端推销业务员的汽车销

售技巧和话术，只有博采各家之长。

汽车销售技巧和话术二、关注细节：现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲

到终端推销业务员待客要主动热情。但在现实中，很多终端推销业务员不能领会到其中的

精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，

过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键

还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想

顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

汽车销售技巧和话术三、借力打力：汽车销售就是一个整合资源的过程，如何合理利

用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点

同样重要。经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的

重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些

启发，在做促销员的时候，可以偶尔使用一个方法，和同事一起演双簧，特别是对一些非

常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长

来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导

再给他一点小实惠，顾客一般都会买单。

汽车销售技巧和话术四、见好就收：销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我

的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些终端推销业务员不善于察

言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结

果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们终端推销业务员的使命，就是促成销售。

汽车销售技巧和话术五、送君一程：销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保