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房地产销售工作计划15篇

房地产销售工作计划1

1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目

交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收

的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。

2、配合本部门完成年度计划，办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然

气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并及时报批报验。

3、配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校

等项目土地证的办理及取得。

4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目

前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家

团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认

识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我

们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯

错误和返工是的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，

减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该

做的事情，减少丢三落四现象的出现。

房地产销售工作计划2

一.销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，

较大规模的项目一般持续3x4个月的时间，因为x项目一期体量较小，建议以2

个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工

程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部

制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划

相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3x4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注

度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)x销售节奏安排：

1.10月底—12月，借大的推广活动推出x项目

2.12月底—1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场

进行第一次摸底。

3.1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4.1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备(1月15日前准备完毕)

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部x共同负责，于12月31日前完成

鉴于x项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、

套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部x、策划师负责，于12月31日前完成

x项目销将资料包括以下几个部分：

购买x的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：x的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观

设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由

其出具销讲材料。12月31日前，由__整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，

新技术等基本基本资料。12月31日前，由__整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办

法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

由营销部x负责，培训时间从11月底—1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：11月底—12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：12月初

工程工艺培训，时间：12月初

样板区、样板房培训，时间：1月9日

销售培训，时间：12月—1月出

2.预售证

由销售内页负责，于1月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于1月10号前完成

4.户型公示

由于x项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售