青山湖颐养小镇提报.pptxVIP

;前言

本次方案的命题，

是对青云山居的未来传播推广，提出价值再构建的策略思路。

我们首先就

杭州整体排屋别墅市场开展宏观解析;1;2014年1月至2015年3月31日杭州市区（含余杭、萧山）别墅类产品供应1916套成交2110套。前半年的别墅市场低迷，月均成交60套左右，而在下半年特别是限购限贷全面放开之后，供应量及成交情况明显上涨。;与月均60套别墅成交相比

200万元级极小户型别墅市场机会看好

景瑞御华府130方户型，青枫墅园140方户型

开盘以后迅速去化接近百分之百;从成交结构中可以看出，200-300方的别墅产品，占比达43%，300方以下产品占比更是达到71%。

小面积拥有低总价的产品优势，如今别墅排屋市场已经不再是一味的求大求全，而开始以实用性和空间利用主。;面积段;2015国家层面房产调控：;此次降息虽然目的是刺激宏观经济，但对房地产市场是显著利好再一次降息有利于降低买房人偿还房贷负担，低密度的不动产吸引力提升。

首付7成下降3成，对于总价高的排屋别墅等房源影响非常大。对于购房者来讲，首付比例直接决定了改善性需求入市的门槛，首付比例降低，就可以降低改善型需求入市的门槛，对应群体可提前实现购房计划。且降低首付后客户手中的流动资金能够更有余的投资房地产。;自2014下半年限购限贷的新政策放开后

整体杭州别墅市场迅速回暖，成交高涨

其中成交户型以200-300方的经济、实用性别墅为主，不再一味追求大、全

消费者对产品的需求回归理性

至2015年，央行降息，二套房首付款下调

连续两个对房产的利好动作，增加市场信心，调动客户购房热情

同时降低对于实用性别墅客户的门槛要求

一系列连锁反应刺激市场，预估市场即将迎来新的成交高潮;2;外场扫描;银湖;;西溪、之江、湘湖闻堰、下沙（区域客群）

是现实一居的城市别墅归属，板块内低密住宅供应相对稀缺。;大杭州别墅供应版图——第二选择圈;第二选择圈：环主城别墅;桐庐;第三选择圈：县城资源别墅;第三选择圈

桐庐、千岛湖、德清、安吉

;青山湖板块目前的市场格局现状;内部竞品扫视;青山湖板块竞争版图格局;青山湖板块主要供应项目一览;个案;青山湖颐养小镇;青山湖玫瑰园;绿城青山湖红枫园;锦绣钱塘;纵观以上项目我们发现

青山湖板块区域内大部分项目面积段较大，总价偏高

很多项目产品都在做度假型豪宅，收藏级豪宅

而我们产品与诸多项目产品差异化明显;重新定位青山湖板块

因为青山湖板块在市场形象不佳，供应量大，销售滞缓

已成为市场共识

建议我们在入市推广阶段，将其定义为文一西路延伸板块;;青山湖的由来;青山湖地理位置;以省级经济技术开发区和省科技创新基地为载体，发展成为先进制造业、高新技术产业、科创文教、人居及其公共服务于一体的城市新区。;青山湖生态环境;青山湖自然景观资源;青山湖交通;青山湖商业配套;青山湖教育配套;青山湖重要产业;中国气象科学研究院浙江分院

中科院长春应用化学研究所浙江分所

浙江省医学科学院

浙江省安全生产科学研究所

浙江西安交通大学研究院

浙江省环境保护科学设计研究院

浙江省交通科学研究所

浙江省医院科学院

浙江省地质矿产研究所

杭州市化工研究所

……;在这样青山绿水的自然景观优越环境中

我们项目有哪些产品价值？;居青山湖之上，总占地面积约1500亩（已开发500多亩，待开发900多亩），后续规划建筑面积约28万方

集养生居住区、颐乐学院、医疗照护、健康运动、小镇中心特色商业区等功能于一体。;本案配套丰富，是青山湖板块中配套体量最大、服务最为周全的项目。

其中已建成的有：总建筑面积约25000方的整个杭州最大的单体会所（颐乐学院），高尔夫练习场（两层打台），网球场等；

规划中2019年轻轨通车，其中距离本案的最近规划站点仅200米。;产品规划以1000套精装独院中式VILLA及1000套花园洋房为主。

独门独院、有天有地，并配备私家花园，既能享受私密的院落生活，也有相对开放的邻里空间。充分体现中国人的传统居住情怀。;每套VILLA均赠送大面积私家花园，主庭院面积为75-100多方不等；标配：地暖，空调、中央热水等。及可选择扶手、报警器等适老设备。

院内规划有菜园子，局部保留基地原生树种；有庭院围绕，每个房间均可观景。;【青山湖颐养小镇】度假X轻养老型产品;【青山湖颐养小镇】产品价值审视;该如何定义我们的产品？;不妨先来看，对本案发生直接对照意义的两个知名小镇：

万科·良渚文化村

乌镇雅苑;对照案例·1：良渚文化村;博大渊博的博物馆、充满创意和人文气息的商业街区、条件优越的社区医院以及完善的教育系统、游山步道、各类公园等等，共同构成了文化村的城镇级配套。;;通过内部配套体系的完善，建立良渚文化村自给自足的生态系统

整体规划的综合发展、均衡运作，实现”文化”与生活的完美接轨。;