风尚国际商铺销售执行方案样本.doc

风尚国际商铺销售实施方案

风尚国际商铺销售实施方案

第一部分：项目商业经营计划

一、整体商业定位

鉴于楼盘本身情况和惠州市发展现实状况，本企业提议将风尚国际商业定位为中等偏高商业物业。

因为惠州当地人群购置和消费水平尚不成熟，惠州商业项目缺乏有力购置力支撑。假如定位为高级商业风险较大。所以，本企业认为定位为中等偏高商业物业比较轻易实现，有利于项目整体计划实施，加紧资金回笼。同时这也是适合惠州实际情况。我们并不能以价格来划分物业档次，而是针对现在市场竞争猛烈现实状况，以近似于中等产品价格入市，不过在产品设计、营销包装及物业管理上是以中、高级形象入市，突出特色，目标是提升产品综合性价比，给用户以物有所值之感，快速占有市场。同时，项目采取大众化经营定位。一个商场要在经营上取得成功，并非一定要走特色化经营路线。大众化经营定位和特色化经营定位本身并无孰优孰劣之分，而要视乎商场所处经营环境来定。采取大众化经营定位，往往能够取得较为稳定收益，经营风险相对小很多。

二、专题概念提炼

因为风尚国际整个项目在策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”概念，所以对商铺定位可延续原有理念。

专题一：“城市客厅”——人气

风尚国际不仅将成为风尚国际业主第二客厅，依据其超前运行管理水准和开发商独具匠心开发思绪，将成为惠州市“城市客厅”，成为大家休闲购物心之所向地方。项目所处麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性区域之一，不管是现实状况，还是远景计划，全部是广州当之无愧“城市客厅”，并成为展示惠州新形象一个窗口。风尚国际商业项目标开启无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为大家新生活聚集地。

专题二：“城市休闲生活广场”——气氛

４３００平方米城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春专题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋专题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容和健康。

同时商铺功效定位为购物休闲一体化商业中心，将生活和休闲完美结合，突显现代城市大家生活方法。

专题三：关键区时尚中心——活力

风尚国际地处惠州市ＣＢＤ关键，北接麦地路，西接麦兴路，东接数码广场，周围大型购物中心、酒店林立，共同构筑了风尚国际黄金格局，风尚国际将成为麦科特大道上最为活跃原因。

三、商业功效定位

风尚国际商铺应打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功效休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达成满足自由、放松、交流、时尚和购物等多个生活目标。

伴随大家消费水平提升，单纯购物服务已难以满足用户需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一个趋势，所以，我们能够在主营零售业基础上引入娱乐、休闲及其它服务行业以方便用户，带旺商场。本企业提议功效以下：

功效内容

百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、专题性专卖、家居、皮装、电子

超市日常生活用具

餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆

娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球

休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆

服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健

修理家电维修

商务商务服务中心、银行、证券、基金

对于零售业，我们要求是中高级零售企业和著名品牌。餐饮以简练式、休闲式为主，关键是为了实现商场购物人群便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房餐饮行业。

四、商铺布局及销售方法提议

方法一：要求业态分布

1）布局方法

对各楼层分别确定其用途，按拟订用途招商和销售。

业态分布表

楼层业态

一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖

二楼专题性专卖店

三楼专题性专卖店

四-六楼外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心

2）特点

以上布局中限定商铺投资者投资规模全部比较大，经营面积要求也将比较高。这么便于提升风尚国际商业地位和形象，避免因经营户较多而出现无序和混乱。因为风尚国际楼盘素质很好，地理位置也很优越，采取这种着力招进主力店做法轻易实现。而且，采取这种方法招商销售速度快，能缩短销售期。

但这种经营格局和商铺销售计划可能出现有部分大型投资者不愿购置商铺产权问题。我们将对此采取方法是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去。

方法二：分割式销售

分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性合理、有效分割，对分割后单元进行招商和销售。（具体分割方法另行拟订）

1）商铺分割标准

（1）专题标准

商铺分割，必需遵照专题标准。即结合商铺推广专题功效来进行分割。不一样性质商业种类，对分割有不一样要求，这是前提。所以商业项目标商业专题定位是必需考虑内容。

比如，假如项目未来定位是以服装、音像业为主，则那些进深和开间之比大于4：1商铺销售不会有太大