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篇一：实例教你土地征收补偿谈判策略

实例教你土地征收补偿谈判策略

【土地征收案例】实例教你土地征收补偿谈判策略

前言：受安徽某企业委托，某律师对其旗下一制药厂因土地征收提供补偿咨询意见，为

其与政府谈判时提供参考。

****厂区土地征收补偿咨询意见书

一、项目概况

****厂区位于****市****南端东侧，土地面积26.772亩，土地性质为国有出让，土地用

途为工业。房屋建筑面积3000平方米，其中有证房屋（两幢车间）建筑面积1200平方米，

无证房屋（主要为办公楼、门卫室、变电室、厕所等）建筑面积1800平方米。

二、工作程序

1、接受委托。

2、资料收集。

4、实地勘察。

5、价值分析。

6、出具报告。

三、分析依据

1、国务院《城市房屋拆迁管理条例》（国务院令第305号）；

2、《安徽省城市房屋拆迁管理办法》（省政府第）153号令）；

3、《安徽省城市房屋拆迁货币补偿估价管理办法》（建房【2002】106号）；

4、《****市城市房屋拆迁管理实施细则》（****政【2005】23号）；

5、《****规划区范围内土地征收补偿安置标准》（****政办【2008】11号）；

6、《关于公布****市区2007年度房屋拆迁货币补偿基准价格及相关修正系数的通知》；

四、价值分析

本次为客观、公正的价值分析：

征收补偿费=土地补偿价格+房屋及附属物重置价格+相关税费及利润+搬迁补助费+停产

停业补助费

1、土地补偿价格

从价值构成上看，土地价格包括征地补偿费及相关税费（如征地管理费、耕地占用税、

土地开垦费等）、土地开发费（该地块为“三通一

该厂区位于****南端东侧，一类区域，国有出让工业用地，西距****市工业园区约5公

里。经调查了解，自2009年****市工业园区成立后，所有工业用地企业都需要进驻工业园区，

且都应以招拍挂的形式获得土地，平均每亩11.2万元。

2、房屋及附属物重置价格

本次是初步估算，房屋按一等框架结构认定，附属物（包括厂区水泥路面、围墙、地下

管道等）根据经验按房屋重置价格的30%计算。

房屋及附属物重置价格=750×（1+30%）×0.3=293（万元）

3、相关税费及利润

包括管理费（1～3%）、利息（1～3年期年利率5.4%，计息周期2年，单利计息）、利润

（年利润率10%）及相关税费（约8%），根据经验，

相关税费及利润=（321+293）×40%=246（万元）

4、搬迁补助费

据调查，****市非住宅搬迁补助费按合法建筑面积6元/平方米，由此初步估算：

搬迁补助费=6×0.3=1.8（万元）

5、停产停业补助费

停产停业补助费=861×0.45%×36=139（万元）

6、合计

五、谈判策略

2、策略一：先看看别人是怎么走的。一方面静观拆迁范围内的农民户是怎么走的，另一

方面静观另外一家企业是怎么走的，看看跟政府的谈判余地有多大，这样可以适时调整自己

心里价位。

六、声明

篇二：谈判技巧

一：商务谈判的语言技巧！

二：在谈判中旗开得胜

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘

子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿

没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里

掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判（powersalesnegotiating）则完全不同。它教你

如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否

成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下

棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几

步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。

1、开局：为成功布局；2、中局：保持优势；3、终局：赢得忠诚

三：销售谈判的主要原则

谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果

只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条