开业活动策划 .pdfVIP

开业活动策划

开业活动策划

开业活动策划1新店开业活动策划新店开业活动策划前

言本活动是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专

案策划,各加盟商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规

模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当

调整,但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌加盟体系,如何确保”首战必胜”是新店开业

的首要问题。

解决成功开业问题必须采取”人气-商气-商机”层递

法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉

淀商机。

激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新

闻造势。

营造商气就要在”礼宾”、”会员”、”幸运”、”娱

乐”等节日性概念上大做文章。

沉淀商机可以通过”低买高送,交易延伸”的方式实

现。

把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施

策划,加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效

果,同时,也可以大大地提高销售额。

第一部分新店开业的目的促销活动被消费大众普遍认

同接受,玩具出租店又是儿童的产业,因此玩具出租店的促

销策略必然要做到以童为本,这样才符合消费者与经营者双

赢的原则。

但促销核心矛盾焦点在”销售额—利润—顾客实惠”

这一问题。

所以都市王子的新店开业必须采取”舍弃部分利润,确

保顾客人流、确保办卡数量,以确保人气为策划之根本。

聚集商气:有了较为充足的人潮涌向店铺,思想汇报专

题随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就

必然为今后本店铺内各种商机的产生最大的可能性与机率。

商气可以说是为”商机”做了良好的过渡。

延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚

的”人气”基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,

在品牌消费的过程中,”人气”的厚与薄、强与弱,很大程度

上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着

良好影响,乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终

作用。

传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及

产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,店铺的气氛营

造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特卖点及产品质量都是

消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分新店开业活动行为作为玩具出租店新店开张

的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必

须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅

速提升知名度的平台打好基础。

因此对开业活动的要求一定要彰显特色:x鲜明时尚

性;x易识别性;x易传播性;x冲击性;x欢快性等。

其主要行为是:

(一)、范文写作告知性:将该店地址、新店属性、品牌

文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;

(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将店内

涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在

消费者对于该店的信任和认可。

(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,

主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销

活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产

生第一次接触后的好感。

(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜

在的消费者注入消费欲望,能力提升在消费者心里的定位,

为占领市场先机。

第三部分活动细则

一、活动主题:新店、新礼、新时尚时尚新店、好礼相

见

二、活动时间:

开业活动策划2一、开业主题

店开张大吉!

二、专卖店内布置

专卖店开业庆典的店内布置主要体现两个主题：一个是

“喜庆开业”一个是“让利于消费者”。

1、店内pop及产品展示，主要突出开业的喜庆氛围。

三、店外布置

1、三色气球拱门2、花篮及花卉3、放置音响设备4、

礼炮点发

四、活动安排

1、dm海报单赠送：在开业期间，凭dm海报购买满元送

一个;

2、活动期间本店陈列的所有商品折优惠。

五、开业宣传

1、在月日，用dm单的形式向社会及周边的特定消费人

群及商铺发放，利用其中的广告宣传和人群的从众心理宣传

本店的开业方式及对消费者的让利情况。