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一．市场环境分析

市场环境分析从培训行业、互联网行业、互联网中培训业务三个方面发展情况和前景进行分析，进而了解行业运行规律，明确所处行业市场机遇和面临挑战。市场环境是一个企业所处外部环境关键组成部分，是企业汲取给养和盈利起源，对市场环境进行客观分析，是企业战略制订、企业生存和发展基础。市场环境评定结果直接决定了我们要不要做这件事情，它在商业计划书中居首要位置。

1.培训行业市场环境分析

在中国，最初培训基础上是一个低层次技能培训，关键是针对个人具体工作技能提升和训练，如电脑、会计、英语等培训，全部曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至二十一世纪早期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次单一项目培训在企业开始走红。尤其是近两三年，伴随私营企业壮大，尤其是港台及海外先行一步培训精英进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。

即使多年来高层次培训有了很大发展，但就现在中国培训市场来看，中、低层次培训仍然是培训市场主流。中国每十二个月有快要1亿人参与各式各样培训，其中近80%人参与仍是工作技能等方面中、低层次培训。每十二个月有快要1000万人参与会计、烹调、美容美发等方面培训，有快要500万人参与英语培训等。各式各样中、低层次培训仍然受到社会广大群众欢迎，在培训市场上占据着主流地位。

培训行业是一个很诱人行业。截止底，培训业产值已达亿规模，且正以每十二个月30%以上速度快速增加，而行业利润甚至已靠近1000亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务企业规模小、数量多，“大市场，小作坊”现象很突出。以上海为例，3300多家培训企业中年度利润规模在100万以内占60%，1000万以上只占2.1%。而现在全国还没有一家培训企业能达成市场份额1%。

中国培训业经过几十年发展，已经形成了初步市场结构，各类培训机构不停增加，培训内容也日臻丰富，但仍存在着很多亟待处理问题。中国企业培训现在尚处于启蒙阶段，远未达成成熟阶段，现在正在形成行业，但还未形成产业。和海外已很成熟培训产业相比，存在显著差距。所以，中国培训业应该充足引发重视，对于培训制度建设中存在种种问题，政府、企业、培训机构等各方面全部应该采取行动，共同造就中国培训市场良好环境。

内地培训市场正以年递增10倍速度迅猛发展，中国每户人家只需每5年有一个人参与一次培训，培训拥有市场就会和巨大电视机市场大致相当。实际上，一个外企中高层，每十二个月通常须接收5至7次培训。所以，未来中国培训市场将会远大于电视机市场。因为市场有这么需求，相信不远未来会有大资本介入。

资料见

结论：

1）培训市场已形成较大规模，而且发展前景和发展潜力很大。

依据上述资料分析，我们得出第一个结论，因为资料所提供数据可靠性不能确保，需要结合我们常识加以印证。

我们企业很多职员大学毕业后，全部参与野马等培训机构专业培训；现在大学生就业压力很大，企业需要更多是专业技术型人才，很多高中毕业生选择直接到专业培训机构进行培训，就业情况相对很好；现在很多家长很重视小孩教育，类似剑桥培训这么培训机构纷纷兴起。在经济全球化这么一个大趋式下，职业外语培训开始火爆。伴随中国市场经济、民营经济发展，企业内训、管理、经济、新兴行业各类高端培训市场逐步兴起。

同时，从行业发展前景来看，伴随中国社会变革加剧，经济飞速发展，对人员素质要求越来越高，活到老、学到老，终生教育成为一个趋势，培训市场现在只是处于起步、发展阶段，有着宽广发展空间。

2）培训市场现在以中低端培训为主，高端市场培训正在兴起。

因为培训市场现在尚处于起步发展阶段，以技能培训和专业知识学习为主中低端培训成为培训主流，培训市场未来趋势是中低端培训将处于市场调整期，运行很好培训机构将逐步形成自己品牌，质量较差机构面临出局，市场规模稳步增加。以思想和理念为主高端培训，其市场规模会快速扩大，成为培训市场增加份额主导力量。

3）培训市场处于发展期，市场竞争还不够规范，培训机构质量参次不齐，从事培训业务企业规模小、数量多，“大市场，小作坊”现象很突出，培训品牌处于形成阶段。

这是行业发展到现阶段肯定会出现现象，而且关键出现在中低端培训市场。

2.互联网市场环境分析

多年来，互联网在中国取得长足发展，用户数量快速激增，互联网业务纷纷兴起。互联网发展前景是毋庸置疑，对互联网市场环境分析，目标在于清楚现在互联网发展情况，把握互联网运作规律，进而为我们进军培训市场提供借鉴。

1）业务发展情况：业务面较广、市场空白点不多，同类企业共生关系大于竞争关系，总体展现蓝海态势

依据我们了解，现在互联网业务也还是处于起步发展阶段，基于互联网业务面比较广，适合在互联网发展业