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整合营销的十大策略步骤

(一)定位准确

成功的营销策划必须根据消费者的实际需求和竞争状况，为新产品创造全新的独特卖点，

构造消费者非买不可的理由。合乎消费者的需求、合乎市场竞争实际的定位，才能打动顾

客心、才能克敌制胜。

(二)上市策略

按照常规，一个新产品从进入市场到产生规模市场效应、打响品牌，至少需要3年的时间。

然而，就我国企业新产品上市的现实来说，通常在三个月内如果未能看到明确的启动效果，

很难让老板相信该产品的市场前景。

(三)事件行销

善于运用事件行销，可以无中生有地创造销售时机及消费者立即购买的理由，创造出一波

又一波的消费热潮。

(四)新闻策划

制造真正的新闻，可以达到以一当百的宣传效果。

(五)创新广告

从定位到媒体组合、广告文案策划全套，均需要精心设计;

(六)销售促进

从门庭冷落到顾客盈门的策划组合，具有迅速提高销售额的即效性。

(七)通路建设

根据产品和市场的实际设计出最佳通路，才能花费最少的成本到达消费者的手中。

(八)销售管理

如何提升销售人员的推销能力，如何激励销售人员的积极性，怎样管理拜访时间，怎样及

时回款，如何提供售后服务，都关系着销售的成败得失。

(九)口碑营销：

通过口碑营销可以有效克服广告回避现象和实现“以一当十”的广告效果。口碑营销实施容

易、成本低廉、效果显著，具有把顾客变成推销员的奇效!

(十)整合传播

现代企业的发展经历了产品力、销售力、形象力的阶段。为此，企业营销策划必须突破产

品本身的局限性，整合产品力、销售力、形象力上的创新推广，才能将产品变成消费者注

意的焦点，形成一枝独秀的热销氛围。