市场营销网络时代的超越竞争（第三版）教学课件第八章如何制定有效的价格策略.pdfVIP

MARK

ETING

第八步市场营销：网络时代的超越竞争

如何制定有效的价格策略

MARKETINGOUTPERFORMINGCOMPERTITIONANDCREATING

VALUEFORCUSTOMER

教教师：杨洪涛师：杨洪涛

开篇案例

跳一下2000万，贵吗

1定价时需要考虑的因素

CONTENT

目录2定价时可以采用的方法与策略

3如何应对价格调整

定价时需要考虑的因素

8.1Ø需求因素

Ø成本因素

PARTONE

Ø竞争因素

Ø企业自身其他因素

产品价格的影响因素：

需求因素

成本因素

竞争因素

其他因素

定价时需要考虑的因素

需求因素

市场供求状况需求规律

产品需求特性流行程度、品质威望

购买频率、存货周转率

需求价格弹性、代用品

定价时需要考虑的因素

总成本

固定成本及单位固定成本

成本因素变动成本及单位变动成本

边际成本

制造成本和使用成本

定价时需要考虑的因素

竞争因素

各位同仁，

竞争者的情况怎么样

关注他们的产品质量要充分了解

要关注他们的对手的信息

价格

要关注对手的反应

案例8-1猫狗大战进入战略相持阶段

双十一不仅仅是一场消费者的购物狂欢节，也是电商企业重新排座次的重要节点，这几日，我们基

本可以看到各种“锁后台”“二选