家具营销策划方案三篇 .pdfVIP

家具营销策划方案三篇

篇一：XX家具营销策划方案

方案概述

本策划案是为推介XX家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广

及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导

向，打造华北家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。具体说来，共为

分以下几个部分进行详述。首先对家具业进行了两个部分的分析，一是建立在

传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础，对市

场进行着合理的推论和详细的市调，表述今后家具业在传播方面所要进行的一

系列工作。二是建立在整个家具业方面的分析，这部分内容以家具业存在的问

题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判断，根据这个

判断，进行营销策划工作。在家具行业分析结束后，是对XX家具本身进行了一

个SWOT分析，以矩阵的模式对XX的优劣势和机会威胁进行理性思考，然后寻

找解决之道。在XX的品牌规划上，以品牌的各种因素进行考虑，解决了企业品

牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。构建XX

家具的营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品和定制化营销体系的

建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明。其次对建立售前售后服务体系的

重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细则说明。

在产品策略方面，加强XX家具的产品结构调整，重心向个性化家具发展转移，

是这个环节中的重点部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化的探讨

第1页共92页

和解决办法。推广策略和广告策略是企业发展的根本，因此，我们认为，一个

有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设XX的品牌，并与消费者建立高度

的统一。促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划，以长

期促销策略为主线，配合整个营销策略的要求，以及建立统一的企业形象和促

进销售为目的，进行中短期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。

渠道策略方面，对产品的流通和经销商的发展进行了规划，并建立经销商服务

团队，与经销商的合作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠诚度。对

家具的销售建立直营或其它销售渠道进行了设置，希望通过现有的资源及可开

发利用的资源进行解释，建立可供流通的家具销售和流通渠道。

同时，价格体系的建立和定价标准，又是关系到企业发展的重中之重，不以市

场为导向的定价策略将严重影响企业的形象和销售，因此，在这一环节中，其

定价政策将着重论述了定价体系将围绕着那个重心进行设置，以便与市场结

合。

终端的推广，是各个策略中的最终诉求，因此，在这个过程中，有效的解决终

端的问题，是整个营销策划中的重点，也是最终要求。在这个方面，方案中进

行了几个方面的探讨和解决方案的策划，以便与整个策划有效的统一与搭配。

关于参展方案的实施，策划中也进行了布置。对于参展的策略，将与整体策略

相呼应，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是吸引消费者和经销商的部

分。制造参展热点，吸引媒体的关注，抛弃传统的参展以形象致胜的思路，增

加展会亮点。

总体方案中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到策略的统一与最终的

成效。因此，营销部门对于策略的把握将关系到最终的成败。

第2页共92页

看似风平浪静，实则风起云涌——中国家具业背景分析

1．乱世造英雄

用“春秋战国”这个历史阶段来比喻当今的中国家具业一点也不为过。群雄割

据，各占一方的格局早已形成，几大势力主要分布在华南、华东、华北和东北

等地区，其中尤以广东省实力最强。放眼大江南北，每个省市都拥有自己的家

具厂家，拥有自己的市场。但又有哪家企业能像“嬴政”统一度量衡一样，统

一中国家具业的行业标准？又有谁能成为乱世中的“强秦”，结束中国家具业

的混乱局面，成就一番霸业？硝烟四起的中国家具业需要一位能号令天下的英

雄！

英雄在哪里？从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面的广告调查来看，结

果十分出乎我们意料，竟然只有一家家具企业（曲美）采用了IMC(整合行销传

播)的经营理念。也只有寥寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告。

这样的广告效应有多大？作为广告人，这些家具广告在我们心中，那也只是一

个模糊的影像，何况是普通消费者。这样的情形又从何谈及对消费者的触动？

试问中国家具业连自己的行业知名品牌都没有，又何觅号令天下的英雄？

这样的结果是否能证明，中国家具行业的老总们真的没有认识到品牌的重要

性？不想占领更多