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珠宝店开业活动策划方案（精选5篇）

珠宝店开业活动策划方案1

一、序言

如何确保首战必胜是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，

它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜，给人以耳目一

新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要

的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，

这是本次活动的宗旨。

因此我们可采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操

作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依据三个方

法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着销售额=交

易笔数X客单数公式，在礼宾、会员、幸运、爱情等节日性

概念上大做文章：沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实

现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，

商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，

也可以大大地提高销售额。

二、促销活动目标

(1)必须在开业气势上务必要一炮打响

(2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象

(3)在同行业态中留下较好的知誉度

(4)促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播(惊奇度)

(5)本促销活动务必能够提高销售额

(6)本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加银河美誉度

(7)本次企划促销案能够便于操作实施

(8)其它

三、开业促销时间：

7月20日--7月27日。选择客流量大的星期天作为开业当天，持

续一个星期的促销活动。

四、地点：五马街

多家银河珠宝同时促销，带动开业店

五、目标市场

A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们崇尚浪漫、时尚，喜欢幻

想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时

尚阶层。但她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但

不作为重点。

B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步

期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、

环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于

细分，也不利于有针对性的进行市场推广。

C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受

程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也

越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，

媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜

力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

六、促销策略

A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手

织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，

而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想

的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据

不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵

手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装

盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。

针对每类目标消费群，推出了三大篇章：

1、浪漫情人?我爱你篇：针对2027岁的A类消费群。产品组

合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

2、真情永恒?爱妻篇：针对2735岁的B类消费群，产品组合：

27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

3、浓情夕阳?天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组

合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

七、宣传

A、媒体方面

1)温州都市报：二分之一的通栏

2)温州晚报：软新闻一篇

B、店铺美工

运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围(包括看板、

展示板、POP海报等)。夏天应该以蓝色、绿色为主要色调，让人有清

凉的感觉。

C、印刷品

印制《时尚手册》，内容如：个性为珠宝施魔法、选购知识、搭

配方法、保养护理等数量：1000份

八、人员招聘和培训

A、人员招聘：招聘方案另附

B、人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容

消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作

用，对他们的要求也就