汽车4S店销售部工资制度样本.doc

汽车4S店销售部工资制度

1、岗位工资：岗位工资标准是依据职员业务水平、工作表现、贡献度等原因确定，销售人员岗位工资晋升措施参考《销售人员晋级管理措施》实施。具体以下表：

职位及等级

岗位工资金额（元）

销售顾问

见习

1000

初级

试用期

1500

1200

中级

1400

高级

1600

销售内勤

1500

精品销售

一级

1200

二级

1500

前台接待

1500

牌证

1500

库管

1500

内训师

岗位工资+500

2、考评工资：

2．1销售人员绩效考评项目：新车销售、新车投保、超额毛利分成、岗位职责推行情况等。

2．2销售人员分成措施：由以下分成项目组成，直接计提给销售人员：

A、新车销售奖励（A）：

a、销售目标：每个月3日前由部门参考企业月份分解预算目标及市场情况，制订个人销售基数D、基础目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；

b、销售出库量定义（s）：当月全部打协议而且交全款数量；

c、销售奖励：以下表，可依据任务、库存、滞销情况额外制订每个月内部促销车型及奖励措施；

计提标准

分成份级

未完成基础目标

完成基础目标分成

实际完成情况

s﹤D1

s≧D1

单台奖励（元/台）

110/140

160/190

备注1：4S店

s*110元/台

s﹤D时，扣500元

s*160元/台

s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元

备注2：外展场

s*140元/台

s*190元/台

s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元

d、计算公式：

新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励

B、超额利润分成（B）：

销售限价：根椐市场情况，对不一样车型制订最低销售价格；在没经审批情况下，不许可赠予任何精品或低于该价格销售。

超额利润：

超额利润=（实际售价-赠予成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价

超额利润分成：依据平均单台超额利润(b)，按对应百分比(n)对销售超额利润部分分成。

分成百分比设定：

平均单台超额利润(b)

试行期

试行期

分成百分比（n）

5%（4S店）

7%（外展场）

当超额利润0时，需报销售经理及总经理审批后实施，该车基础分成扣50元，基它分成不变。

当市场情况有变时，新销售价格政策需立即提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备实施。

C、保险销售奖励(C)

a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）累计×考评系数(e)；

b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额5000元，提80%）

投保实收金额P

成本≤P＜9折

9折≤P＜不打折

不打折

单台奖励c

50

100

180

备注：

1、保险销售折让需保本销售；

2、保险销售如有优惠需内勤审核，经理审批；

c、投保率（d）＝当月全保投保总台数/当月交车总台数；

d、投保率考评系数（e）：

投保率d（4S店）

d﹤70％

70％≤d＜83％

83％≤d＜99％

d＝100％

投保率d（外展场）

d﹤50％

65％≤d＜78％

78％≤d＜99％

d＝100％

考评系数e

e=0

e=80%

e=100%

e=130%

注：如因为政府采购或团购3台以上，同时不购置保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考评。

e、单独购置交强分成10元/车，不计投保率。

f、按揭车辆保险需由本企业投保，按正常分成！

销售分成=（新车销售奖励+超额利润分成+保险销售奖励）*SSI系数