杭州中兴和园地产项目定位营销策划报告样本.doc

中兴·和园项目定位和

营销策划思绪

中兴·和园项目组谨呈

.5

目录

中兴·和园项目市场篇

第一章杭州及滨江市场分析------------------------------2

近期杭州楼市整体概述------------------------------2

区域现实状况分析--------------------------------------4

住宅供给趋势分析----------------------------------12

项目周围竞争性物业发展情况------------------------18

中兴·和园项目产品策划篇

第一章项目介绍-------------------------------------------33

一、项目所在地及计划指标---------------------------------33

第二章立地条件分析-------------------------------------35

一、项目位置概况-----------------------------------------35

二、市场环境情况-----------------------------------------36

三、SWOT分析---------------------------------------------36

第三章 营销战略定位--------------------------------------40

一、开发理念定位-----------------------------------------40

二、项目综合定位-----------------------------------------43

三、产品定位---------------------------------------------45

四、项目定位---------------------------------------------45

五、目标消费群定位及特征分析-----------------------------48

第四章 推广策略提议--------------------------------------50

一、推广标准---------------------------------------------50

二、整体战略思绪-----------------------------------------51

三、价格策略利用-----------------------------------------51

四、项目分期运作构想-------------------------------------54

五、广告企划---------------------------------------------56

六、销售策略利用-----------------------------------------58

七、形象工程---------------------------------------------61

中兴·和园项目市场篇

第一章杭州及滨江市场分析

近期杭州楼市整体概述：

杭州楼市在经历了两年国家宏观调控后，市场相对平稳了很多。现在年以来国家基础上没有出台调控政策，购房者主动性正在恢复，月度成交量逐步回升。压抑已久楼市最终爆发出惊人力量，在最近一周创下1106套成交天量后，第七届人居展在5月18号拉开帷幕，104家开发商携170多个楼盘，5万多套房源虚位以待，市场出现了供需两旺势态，四天房交会成交和预定了2177套。

杭州住宅价格从年初6961.3元均价格开始，稳中有涨，其中到年底涨幅较大，开始表现出一定渴望要求。依据杭州市建委公布今年一季度房地产市场形势分析杭州商品房8城区汇报显示，市场进入一个刚性需求阶段，自住型需求出现上涨。

产品类型

时间

套数

较去年同期增加

成交均价

较去年同期增加

一手房

1～3月

8288套

54.92%

7212.43元/平方米

3.36%

二手房

1～3月

5910套

50%以上

7782.2元/平方米

8.09%

观望期逐步结束，牛市盈利套现

经过两年调控，除部分郊区板块一些楼盘外，杭州整体房价并未像不少人想象那样出现大幅度下跌，反而缓慢攀升。大家结束了长达一两年观望，开始实施购房计划。

股市连续红火，在极大程度上活跃了楼市。部分较有忧患意识和风险承受能力较弱投资开始撤离股市，她们开始把资金投入到风险相对较小楼市，在一定程度上也刺激了楼市活跃和成交量加大。

刚性需求强劲

适龄年纪青年有购房结婚需求，尤其是近两年年份很好，更是爆发了结婚、生子高峰需求，尤其是对小户型