快乐小鱼门店运营管理指导手册.docxVIP

童装店运营管理手册

选址篇陈列篇选货篇营销篇管理篇促销篇导购篇

市场部

选址篇

童装专卖店选址的基本要求一、选址的意义

正确选择童装店店址，是开童装店赚钱的首要条件，能找到一个合适的位置，那你的店就已经成功了六成或者更多。因此，什么样的位置才算最好的位置以及如何去选择最佳位置是经营者投资开店前最重要的工作之一

二、专卖店选址

1、童装专卖店选址要素：

a坐落于商业区、或大型住宅中心；b具备到达便利性；

c商店可见度强；

d租金适度，租期不少于1年；e格局是浅方型最佳；

f面积20-40平方米（根据地区不同可以有所调整）；g橱窗面向街道，越宽越佳；

h近期无城建规划；2、寻铺的其他注意事项：

a注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围；b注意店铺所在街道的阴阳面；

c注意店铺周围的车站位置；

d注意店铺周围的障碍物位置；e注意店铺门口的台阶情况等；

3、商场的周边环境条件：

a商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场及附近；

b知名度及客流量最佳的大型卖场（客流量需满足目标顾客群特征）；c知名度高的店铺附近（如麦当劳、肯德基附近）；

d大规模住宅区附近；

e市场配套设施齐备且同行业绩佳；4、品牌童装商场专柜位置条件：

a注意商场专柜的楼层情况，通常楼层越高人流会越少；b注意商场专柜的中岛与边厅的选择，一般边厅优于中岛；c注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围；

d选择消费者习惯行走通道，切忌人流死角位置，最好靠近主电梯口，或在主通道好店址应具备的六个条件

商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把商店设在这样的地区商店营业额必然高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开店，人迹罕至，营业额就很难提高。

人口密度高的地区。居民聚居、人口集中的地方是适宜设置商店的地方。在人口集中地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需要。如果商店能设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。而且，由于在这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证商店的稳定收入。

面向客流量最多的街道。因为商店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大。可使多数人就近买到所需的商品。

交通便利的地区。旅客上下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近。可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。

接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近。或者大工厂、机关附近。一般人烟较稠密的地方是商店街。

同类商店聚集的街区。大量事实证明，对于那些经营耐用品的商店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营的种类繁多，顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择。

童装店的选址原则：

1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。

2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。

3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。

4、所选地方要有足够人流和目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析），做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。

5、新开商场要慎重选择。

1、渠道要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈；

2、区域要求：服饰、化妆品、流行饰品区、大型社区、学校附近或人口密集区；

3、位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间看到爱恩贝店铺，不可被竞争品牌阻隔；

4、装修要求：统一形象、统一风格；

5、面积要求：20平米以上，理想面积在50平米以上；

6、管理要点：终端零售商独立管理。位置选择注意事项：

1、要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的顾客群。

2、要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便。

3、房屋的结构安全、电力设施齐全、不受气候、拆迁等因素影响。

4、结合对调查结果的研究，确定店址位置可运用以下选址策略：

A、搭顺风车策略：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的服装店，然而如果服装店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。

B、鹤立鸡群策略：当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档次形象。

C、比肩共存策略：将自己的店铺置身于高档店铺群落之中，与高档同业比肩共存。注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同业，最好是略高于同行