促销活动方案样本.doc

促销活动方案

一、活动背景

进入9月份后，因为医药行业旺季到来，各个厂家（哈药、修正等）厂家均进行了相关动销政策，从大量广告频次增加，到产品买送促销活动进行，各个厂家竞争日益白热化、大有“你方唱完我上台架势”。微量元素市场在继续前几年红火市场基础上，将再次上演“中原大战”。现在各个厂家正“磨刀霍霍”准备再次“涿鹿中原”。

“我能分到一杯羹吗？”是所用厂家和经销商共同心声。

怎样在这种四面挤压环境下得到自己“一席之位”并在牺牲最小资源，确保自己利益前提下怎样得到自己长远发展？是我们所要时刻思索问题也是此次活动要处理问题。

活动目标：

1.经过活动支持终端铺市率,钙添欣铺市率由40%提升到60%.

2.在西安日益竞争猛烈微量元素市场上“单刀直入”，经过终端拦截和此次活动占领市场份额30％左右。

3.抑制竞争对手压力。

4.经过此次活动提升产品“流速”消化市场库存，刺激业务、促销、通路主动性，最终达成销售额稳步提升。

三、活动对象

7－10岁儿童和家长，

儿童家长人是此次促销主目标，

儿童是此次促销次主目标（儿童不参于购置）。

活动专题:

江中钙添欣-专业补充儿童微量元素教授

―――分年纪段补充营养、还是江中钙添欣好（待定）

包装主体:

双节百分百快乐;江中百分百换购!

卖点提议：“分年纪段补充营养，就选江中钙添欣”（参考“香榭丽”“分斑分治”）

专题和卖点分析：我们之所以现在不讲“分年纪段补充营养”概念-最少讲不够。是因为我们现在产品不全，然钙添欣走量我们是能够看到-－不是很理想不管从“差异化营销”还是“细分营销”来说我们做全部不是很到位，没有一句话或一个概念进入消费者心理-终端拦截也要“为我一个理由”我们要在产品没有上市之前“未见其人，先闻其声”，在消费者心里“分年纪段补充营养”概念里“占山为王”为以后市场打下基础。

活动方法

关键以积换购为主，终端陈列、通路奖励、广告支持为辅，全方面支持

具体方法为：

1.终端用户活动：产品贴标，能够累积兑换。

累计一张:能够换购价值5元精美文具盒一个。（采购成本3.2）

累计两张:能够换购价值30元精美“奥特曼”或“芭比娃娃”一个。（采购成本控制在10元左右）

累计三张:能够换购相同产品一盒。

换奖概率100％,数量有限,换完为止.咨询热线2.促销员活动：陈列销售奖

终端陈列要求：为了愈加好地配合活动营造活动气氛要求店内陈列面不少于6个面；库存大于6盒，店内三折页不少于5张。

销量三甲奖：共3人各奖50元。

综合三甲奖：共3人各奖50元。

两项能够重合。

通路营销奖（待定）

企业和店方、促销员签定签定三方销售陈列协议，分别从销量、陈列、终端形象等方面进行要求，只要达成要求我们能够对店面和促销进行全部销售额4%左右奖励（合一样本见附件一）

八、活动时间和地点

9.15——10.15。

地点：全部售卖点。

七、广告配合方法：

略

八、前期准备?

1、人员安排

活动总责任人：刘铁柱、刘常利。总协调人：孙经理

监控：刘铁柱、刘常利。店内沟通：业务人员.

对应支持：市场部刘铁柱协调

方案审批：市场部刘铁柱.

相关采购.行政部高经理

赠品运输和管控由刘铁柱、陈娟负责.??

政府、媒体沟通，文案写作：圣邦广告

用户投诉：刘铁柱、陈娟负责。

2、物资准备:由刘铁柱负责箱标设计和制作.

由行政部负责礼品采购.

由推广部借货做礼品.

3.其它准备:见活动排期.

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九、中期操作:

铺市率要求和管控:

此次活动要求产品率大于60%;铺市率在55-59%给警告,并限期整改;50-55%严重警告并限期整改;铺市率低于50%该区域将不予实施活动.

活动通知要求和管控:

在已经铺货店内促销人员要求100%知道此次活动内容.

赠品要求和管理：

除了在库房有出入明细外,在活动开始后第4天，推广部向市场部策划提供“赠品领用明细单”业务应向市场部策划提供“赠品派发单”。（见附表二、三）

促销物品严格要求商品化管理！不得出现作为客情、等其它用途，也不出现买卖、私吞现象，如出现上述情况将严格根据原赠品价格2－3倍进行赔偿。

??十、后期延续：

??此次活动开展后，依据配合其它广告、底面活动实际情况和活动反应决定后期是否延期，再经过广告等手段并深入加大江中“分年纪段补充营养”权威形象，从而达成洗牌西安微量元素市场目标，并在市场上寻主导地位。十一、活动排期:

阶段

内容

时间

责任人

备注

活动前准备

文案(含广告)审批

9.