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房地产销售技巧及话术房地产销售技巧及话术02

在顾客之间找全部关联的联系：在交谈之间，你会觉察越是和顾

房地产销售技巧及话术

客有相同的阅历，越会得到顾客的认同，作为一个房产销售，当顾客

作为房地产的销售人员，如何能够胜利地将房子

提出自己的.需求时，假如你适当增加一些他所提需求包含的案例，那

推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很

么他离你的销售目的就更近了一步。

大关系的，那么当销售真的有销售技巧和话术存在吗?下面梳理了房地

房地产销售技巧及话术03

产销售技巧及话术，供大家参考借鉴。

在交谈过程中不要废话太多：在给客户介绍房产的时候，尽量简

明扼要的突出房产优点，更多的可以带客户去体验样板房中的感觉，

过多的介绍反而会使客户反感，导致客户失去继续看房的欲望。

房地产销售技巧及话术04

房地产销售技巧及话术01

在客户很早提出结束今日看房的要求时，不要马上看法一百八十

作为销售最关键的就是微笑并赞美顾客：谁都知道没有一个人会伸

度大转变：在你带客户看房的过程中，客户突然提出结束看房的想法，

手打笑脸人，况且是一个微笑着赞美你的人，你虽然知道很多赞美的话

有可能客户是经过你的介绍还拿不定想法买不买房子，所以你的看法

他都是有意吹捧来到达他的销售目的，但是在这样的糖衣炮弹之下，还

不能马上就有转变，因为总还有50%的可能这个客户有意向买房，所

是会有人耳根子一软而被降服。

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以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。(注：尽量将客人的姓名牢记，若这个客人再次光临时而你又计起

附：房产销售技巧九招他的名字，他对你的印象便会大大提升)

第一招——殷勤款待，建立关系。当客人一入售楼部，确定要用第二招——投其所好，融入其中。当与客人开始了对话内容后，

亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽尽量按所观看客人的文化背景，行为举止，而确定接受什么的语调或

快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。对话方式，以求共鸣。

举例：举例：

1、先生，早晨!随便参观，有什么可以关心?客人状况语调动作

2、小姐，你好，来看展销会吗?是否需要帮你介绍介绍?老粗/农民大大声大开大合

3、两位，你好，随便拿本售楼书