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房地产销售与交易标准化操作手册

第一章：房地产销售与交易概述.2

1.1房地产销售与交易基本概念.2

1.2房地产销售与交易流程.3

第二章：市场调研与分析.4

2.1市场调研方法.4

2.2市场分析指标.4

2.3市场调研报告撰写.4

第三章：产品策划与包装.5

3.1产品定位.5

3.2产品策划.6

3.3产品包装.6

第四章：销售策略与团队建设.6

4.1销售策略制定.6

4.2销售团队组建.7

4.3销售团队培训与激励.7

第五章：客户拓展与维护.8

5.1客户信息收集.8

5.2客户拓展方法.8

5.3客户关系维护.9

第六章：房源管理与展示.9

6.1房源信息整理.9

6.1.1收集房源信息.9

6.1.2核实房源信息.9

6.1.3整理房源信息.9

6.2房源展示与推广.