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房地产销售员销售任务总结

（实用版）

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房地产销售员销售任务总结

第一篇：2024年房地产销售员销售任务总结

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具

备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于

能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功

的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是

与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。

对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位

客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的

目的也就达到了。

2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必

然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应

该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重

要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时

机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主

观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，

没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的

不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不

够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机

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会只留给有准备的人。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时

间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5、经常性约客户过来看看房，了