养老地产营销方案.docVIP

“百龄计划全球联盟”销售计划

推广语：“让我们的父母活过一百岁”

交换场所提供。

宾馆的房间必须配有两张床。

案场及布置

提供独立的销售接待空间。有展示区、设备体验区、签约洽谈区、影音区等。（案场是否独立，责任纠纷问题处理）

接待处展示区配有联盟的图文说明。包括联盟标识、会员章程、联盟单位展示（旅游景点及当地特产等）、影音资料播放等。

配有小礼品、咖啡机等。

配有独立的电脑控制网站后台服务系统。

销售人员架构。

讲解员及推广人员。最少2人。形象好气质佳，统一服装，胸卡，名片。会操作仪器设备。

后台系统服务录入人员。包括登记、签约等。1名。

财务收款人员。1名。

总负责人：崔岚。营销经理：王闯。培训：梁博、赵彬。

薪资待遇

销售部整体10%业绩提成，

主管培训师（按成交情况，给予奖金奖励）

后台服务内勤：仟分之5.

接待人员：底薪2000元。按排轮接待。独立谈成客户，提成5%。

剩余3.5%为营销推广费用。

物料准备

展板上墙。

宣传单印制。

LOGO，SLOUGEN, 标识、推广语的制作。

小礼品等。

推广及销售方式

坐销，利用案场到访人流讲解接待。

直销，利用楼盘销售直销人员派发宣传单。

活动，免费对50后老人进行测量血压、血糖的服务。

行销，对老年大学，老干部活动中心地点进行上门推广。

媒体推广，利用媒体已免费为老年人服务为名，制作新闻稿

达到宣传效果。

捆绑销售，买“万方北京太阳城”房产的客户送“百龄计划会员服务”。

利用联盟总部的网站，打造自己的微信平台。把利好消息传递给会员，扩大知名度。

定期邀请专家等举办免费讲座，并促销产品。

与各大旅行社合作并洽谈，返点5%每个会员。

销售对象

1、50后老人，退休老干部群体。

此类老人没有遇到抗战时期的艰苦，退休后待遇良好，具有一定的消费能力。

老人的子女，不在老人身边的，可以监测父母的健康信心，为父母尽孝心。并可享受陪老人交换旅游。（一个房间可住两人）

经济条件好的家庭主妇。仪器设备名义上为丈夫送健康，可以监测到丈夫的每天到达地点。

万方北京太阳城的购房者及意向购房者。

送礼，送健康。

会员的服务

1、5年共70天的食宿交换。食宿400元标准=28000元。交换价150元。

2、天使腕表及3种检测设备（血压仪、血糖仪、体制分析仪）

天使表具有电话功能和一键求救功能。所有设备对外市场价6000元。内部价：3000元。

3、后台服务

实时测量数据，上传后台网络，下载手机软件可查，一键求救系统。可卫星地图查出大概位置。

每年4次的体检报告，每次1000元=4000元，5年共20000元，对内无成本。

后台服务费每月200元，每年2400*5年=12000元。会员到期后每天一元服务费。

会员价：29800元=市场价值66000元。一键求救=救命无价。

每年去北京3加医院检查的绿色通道服务。

盈利模式

会员价格：29800元

总部后台及服务费：10%=2980元

设备费用3000元。

老年基金会30元

销售佣金：10%=2980元。

后期费用：交换费150元互换，不计算成本。提供食宿费用约每个会员70天*150元=10500元，其它费用300元，

纯利润10000元\每个会员。

每个房间可售25个会员=745000元，去掉成本费9000元*25=225000元，每个房间5年内可或资金520000元。相当于精装修出售成本。5年后又可再次销售会员，如房间带产权，可一次性出售返租，年回报率10%，去掉食宿费可保本，可实现迅速回款，或有房证的情况下做抵押贷款，快速回笼资金。

十一、计划排期及责任落实。

案场布置2.20前完毕

人员招聘及培训：2.28日前完毕。

宣传资料：2.20前完毕

责任落实：

案场布置---梁博，

招聘：人事部。

培训：王闯、赵彬，

宣传资料后台服务---林丽红。

总负责人：崔岚

2014、1.24

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