健康福享产品培训课程.pptVIP

1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止2、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止3、满期保险金被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。4.保费豁免投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。产品解析－－保险责任30岁男士,投保“健康福享计划”10份,年交保费5000元,20年共交费10万元,保额173780元1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。2、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。3、满期保险金未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。4.保费豁免投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。产品解析－－案例产品特色保重疾??包含32种（类）重大疾病,呵护健康。保生命??身故或身体全残保障,捍卫尊严。保权益??投保人遭遇意外,豁免续期保费,续享利益。保财富??健康生存到70周岁返还保费,补充养老。“健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。投保规则“健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。一、保险期间:70周岁。二、交费方式:一次交清，5年、10年、20年交三、保险金额:保费定保额四、被保险人投保年龄范围:30天-55周岁五、投保份数:该险种与附加险组合销售，投保份数需为1的整数倍交费方式一次交清5年交10年交20年交最低投保份数20份4份2份1份最低投保份数六、保额累计：1、本保险险种类型为含身故责任重疾险2、以“基本保额的单倍”与其他寿险共同计入被保险人寿险危险保额累计3.以“基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括729）共同计入被保险人重疾危险保额累计七、保额限制1、被保险人投保年龄小于18岁，单张保单最高投保保额为10万（费率速查表当中有明确对应可投保份数）2、被保险人投保年龄小于18岁，所投保本险种的“基本保额的单倍”与其他寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险的危险保额累计不得大于10万。投保规则总公司个人业务管理部培训部本课程共分三部分：

1、背景篇：前言根据董事长提出的“一个中心,两个支撑点,把握两大机遇”的战略思想,充分满足客户保障需求。战略思想推动健康险产品销售,实现业务价值的提升,是巩固市场地位、赢得长期发展的基础。价值需求新华人寿保险股份有限公司董事长:康典立足客户经营回归寿险本源一个中心两个支撑点两大机遇以客户为中心变革与创新回归寿险本源城镇化老龄化——新华人寿保险股份有限公司董事长:康典大力推进经营转型全面实施变革举措继续坚持价值成长深入思考和认真实践“以客户为中心”的经营理念新华人寿保险股份有限公司总裁:何志光紧跟公司战略顺应四大需求上市在即,经国际顶级咨询公司和投行建议,新华需调整产品结构,提升业务价值；健康险市场具有巨大发展空间；健康险能够充分体现保险理念,是客户真正之所需；高折标、高佣金是营销团队提升业绩的法宝。公司需求市场需求客户需求队伍需求——个人业务渠道总监:苑超军推动健康产品开启新的纪元新产品:借健康福享上市拉升活动率二新新政策:20年期以上健康险折标1.6三新新目标:健康险占比10%20%30%四新新举措:借健康险推动提升各项基础管理指标一新新战略:回归寿险本源五新关注健康势在必行培训内容产品篇销售篇背景篇:将满足客户需求进行到底这是一个圆梦的时代市场培养客户健康意识方便面饮料糖浆市场培养客户健康意识队伍需要易销售的好产品易讲、易卖的好产品客户多、佣金高的好产品高折标意味着7000÷1.6=4375元20年期重疾险产品入围折标:1.2÷1.6=75%达标难度降低1/4健康是人类最