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“观澜湖企业总部会馆全国推广方案
作为中原首个在全国同步重拳出击的豪宅项目--“观澜湖企业总部会馆,全中原人都对此倾注了极大的热情和信心,希望通过我们在营销策划和销售管理的各个环节中的不懈努力，以本次上海奢侈品展为契机,突破零的纪录，并争取在接下来的销售阶段中取得良好的业绩。为此，我们为“观澜湖企业总部会馆制定了此全国推广方案。
搭建项目操作的组织架构
为保证项目操作的顺利进行，首先要成立“观澜湖企业总部会馆”的项目工作小组,主要肩负起项目跨地域销售的统筹和信息沟通的角色.
项目组的主要职能：统筹、协调和策划“观澜湖企业总部会馆”在深圳、上海和北京三地的联合推广和销售工作，并作为信息对接的窗口，与发展商、及中原其他地区部门直接沟通。
发展商
发展商
信息沟通
信息沟通
“观澜湖企业总部会馆”
“观澜湖企业总部会馆”项目小组
深圳中原
深圳中原
策划统筹
策划
统筹
北京中原上海中原深圳
北京中原
上海中原
深圳中原
项目组的成员：由中原中国总部、地产研究中心和上述三地的地区公司人员共同组成。其中总部高层？？担任项目组的总负责人,领导项目小组制定和执行各项任务,地产研究中心的盛洁将负责具体的实操工作，三地的中原公司各指派一名代表，主要负责项目在该地区的实际推广和销售,以及作为该区的中原公司与研究中心的沟通节点。其组织架构详见下图：
总负责人
总负责人？？
研究中心负责人Rachel
北京中原代表
上海中原代表
深圳中原代表
全面动员中原的网络资源
作为“皇牌代理、信心标志”的中原地产，在全中国及香港拥有广泛的网络资源，发展至今已于全国二十三个城市设有分公司，目前办公室及地铺分行数目达四百五十余间,员工数目已超过一万人，业务涉及全国各大省市,成为全国最大规模的房地产代理集团.
此次，我们将目标聚焦在上海、北京、深圳三大城市，全面动员中原精英会的优秀销售人员,利用他们多年的销售技巧和经验，充分发掘中原客户数据库的客户资源,进行有针对有重点的跟踪销售,极大的提高了销售成功的机率.
豪宅的销售，是对VIP客户的高层次的销售，充满了挑战，需要有智慧有韧性的高素质的销售人员。我们为销售人员提供了详细的培训计划,并制定了有吸引力的佣金回报方案，在此，也希望开发商方面能配合我们达到更有激励性的目的,提供更有诱惑力的“百万元头炮奖”的奖金方案。
设计科学的销售流程，保证信息的畅通无误
当项目进入实质性的销售阶段，如何设计科学的销售流程，以保证信息高效、无误的流通显得至关重要。其中组织架构的层次、信息对接的节点、人员的权限、销售信息的发布等是关键问题。
为此，我们初步设计了“观澜湖企业总部会馆销售指引”,本指引对客户信息的登记、客户在上海、北京、深圳三地的接待和衔接、看房后的客户跟踪、客户成交、销售控制等各个环节都做了环环相扣的安排,以中原中国地产研究中心咨询部为信息中枢，保证各个环节的精确和高效。我们力求达到，对每个有意向的客户进行全面的锁定、提供高端的VIP顾问式的服务，直到销售的达成。
此外,中原中国地产研究中心咨询部还肩负着跟踪广告效果和反馈的工作，汇集各地中原出来的销售统计信息,及时总结，为开发商提供最有效的媒体推广方案和建议，为销售提供最有力的支持
地产研究中心咨询部
2006-5-18
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