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客户经理竞聘演讲稿（通用14篇）

客户经理竞聘演讲稿（通用14篇）

客户经理竞聘演讲稿篇1

各位领导、各位同事：

大家好！

首先作一个自我介绍，本人朱少坤，现年42岁，在工行营业部工作，中共

党员，大专文化，助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。

我是一名勤勤恳恳、认仔细真一向在一线工作的员工。这天我怀着满腔的热

忱和剧烈的仆人翁职责感来参与这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我带给了

这次呈现自我的机会。随着改革不断的进展和推动，对我们每一位员工提出了更

高的要求。我觉得我就应主动理解改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职

业，我喜爱挑战，喜爱去应对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖

掘人生的价值。英勇地去理解将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要进展，

靠的是我们每一位热血青年，因此，我打算来参与此次竞聘，展现自己。

一、对个人客户经理岗位的熟悉。

客户经理制是转变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为

中心，从客户需求动身，营销银行产品，为客户带给全方位的金融服务，实现客

户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益

的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该

岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对

市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势。

1、有着较强工作职责心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的

工作，做到干一行爱一行，对待工作仔细负责，出纳点钞获省行级能手，所办理

业务无一重大差错，曾被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点

追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不行能的。历史的重任已经落在我们肩上，

我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的

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课题，但我信任我自己的潜力。假如我能走上这一岗位，我将仔细学习、虚心请

教不断地调整自己，争做一名精彩的客户经理。

2、具有必需的公关潜力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏

首畏尾，具有较强的独立处事的潜力。曾在如皋工作，有时还是能带给必需的帮

忙的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩了做好这项工作。

三、目标和任务。

这次竞聘假如胜利，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质

客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市常我的目标是：一年中个人类

贷款569万。

四、详细措施。

1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的娴熟把握。这是关键，不能够熟

识业务学问，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销

的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每

一天都会应对很多形形色色的客户，要擅长和他们进行广泛的沟通与沟通，洞察

客户的想法，为其带给满足的服务。“客户经理与客户的关系不仅仅是业务关系，

更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这

一理念的指导下，透过对业务的学习和对市场行情的精确把握，为客

户带给合理推举。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营

销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了

对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优

越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱惜。这种营

销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就

是提升自我价值。

2、专心主动营销、挖掘客户源。一是主动专心查找信誉好，实力雄厚的开

发商作为按揭合作伙伴，透过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公

司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。

如皋市人民政府为建立礼貌城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们

要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司有意向参加跃进东路北侧改造。我和他是老

熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷