楼盘8月推广方案样本.doc

8月推广方案

走过7月，翡翠城能够为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛劳，一份收获，日日夜夜辛勤工作，坚定关键理念感召，一群年轻人完成了了不起成绩。不过，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量四分之一还不到，今天喜悦和结果是后期愈加奋发动力。8月，优势和挑战并存，是迈向胜利又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套阶段销售目标，

8月推广节点：开盘（提议安排8月16日，8月第三周周六）

第一部分8月推广策略提议：

（一）8月推广面临形势：

劣势：用户积累——从零开始刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售一个转折点，前期经过优惠卡销售、优先选房权刺激等方法，经过长达最少3个月积累，完成了第一批用户积累，并在7月集中消化完成。8月份，最为关键是在多种优惠刺激方法释放后用户重新挖掘。

优势：市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——基础完善

能够说，翡翠城是7月份天津地产市场最亮明星，在瑞景板块和整个西北片区，翡翠城是现在最强势品牌，经过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，和燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。不过，现在强势是临时，奥园悉尼居立即开盘，燕宇、东晶低价抢夺用户，所以必需经过8月份主动维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购火爆，翡翠城近日销售态势不错，日均用户流量基础保持在20批次左右，即使以老用户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必需充足延续现在火爆气氛，在延续销售中心人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心落成、样板间开放为销售提供了最有力武器，现场打击力度大大提升。

（二）8月推广关键：

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

相关开盘思索：开盘是造热点更是造节点——完成300套手段。翡翠城其实已经完成了通常房地产开盘所要达成目标和任务，那开盘意义何在？还有没有必需搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广重大事件，因为8月节点比较单一，开盘成为吸引用户购置关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：用户积累——用户锁定——节点爆发层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势推广标准，开盘成为对翡翠城销售新爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充足利用优惠价格手段、市场气氛营造和集中成交羊群效应，促成新用户成交。

开盘意义还在于翡翠城新起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式上市销售，对内部工作人员也经过热闹活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目标：承前启后，制造轰动，扎实基础，延续热度

开盘目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城关注，维持现场热度、积累新用户，深入扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐形象正式进入市场；

3、延续热销势头：在前期火爆认购基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签署内部认购协议用户，直接签署购房协议前88名成交用户，可额外取得正常折扣以外总房价款3%尤其优惠（优惠幅度相当于靠近1万元左右房价款）。

开盘专题：欢乐颂慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、电影明星

文艺演出

圣诞德国游大抽奖（抽16位成交用户）

成立翡翠俱乐部

片区开发：南开区小区推广全方面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每七天最少一次小区推广活动。

集中资源，立即开展南开区小区推广活动。给户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

西湖道分卖场和置业连锁店配合，选择多个关键小区

8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

销售人员和置业人员深入小区，设点介绍项目，看房车利用户到现场看房

以丰富多彩活动吸引用户到现场

置业店配合西湖道店销售员跟进用户，促成成交

展开新一轮攻势

置业连锁：

除配合各分卖场做小区推广之外，连锁店还担负为售楼中心推荐用户强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出尤其奖励方法，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐用户成交，奖励连锁店推荐人员500元/套。

活动组织：

以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论）

8月9日、10日，开展一次针对南开新用户一日游活动。

开展周末常规活动：

9、10日——明清家俱展

23、24日——火枪展

30、31日——艺术品拍卖

准备成立翡翠俱乐部，制订章程，入会方法等，组织部分用户为代表，在开盘当日宣告成立。方便以后按用户要求，或由用户提供资源等多个方法，在周末举行家装讲座、烹饪讲座、衣饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

大用户挖掘：

延长大用户累计优惠，南开区划定多个大用户资源

参与一日游活动

针对要开发大用户，8月10日前召开专题会