《电子商务基础》课件——任务四 直播营销.pptx

短视频营销是指广告主以短视频的形式在社交平台、内容平台等新媒体平台上所进行的内容化营销活动。

病毒式的传播

内容创作要求高

营销效果数据化

持续性传播

高互动性

抖音

快手

微信视频号

西瓜视频

好看视频

课前回顾

短视频营销的定义

短视频营销的特点

短视频营销主要平台

短视频营销实施

短视频营销

抖音号粉丝数1800万市值175亿港币

2022年

6月21日

粉丝数1000万

直300亿港币

2022年

5月16日

35.4方

2371.2万

2022年5月2022年6月

俞敏洪在抖音号

直播透露将做直

播带货农产品

2021年

11月7日

18.5万

626.6万

2022年2月

引入案例

开启农产

东方甄选直播间销售额销量

24.6万

878.7万

2022年3月

235万

1309.3万

2022年4月

10283万

70195.0万

■销售额→—销量

思政园地

直播带货近年来风生水起，是网红经济的标志之一。直播间的主角是主播，他们身兼经营者、发布者、代言人等多重角色，然而，由于行业没有门槛，主播本身也是良莠不齐。且不说网红主播频频爆出偷税漏税问题，仅从内容上来看，不少直播间充斥三俗，虚假夸大宣传成风，主播由于缺乏相关知识而翻车的事件也屡见不鲜。

这就是知识的力量。无论时代的洪流怎样拍打，真正掌握知识并善于融会贯通的人，总能够顺势而为。

直播营销

网络直播是指在现场随着事件

的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式。网络直播营销以网络直播平台为载体进行营销，达到企业获得品牌的提升或销量增长的目的。

3.4.1直播营销的定义

直播2.0——游戏直播和移动直播

直播1.0———传统

秀场/重度秀场第二阶段

第一阶段

补充知识——网络直播的发展

直播3.0——泛生活“直播+”

第三阶段第四阶段

直播4.0——VR直播

补充知识——网络直播的发展

直播1.0——传统秀场/重度秀场

相对于移动直播(轻度秀场),传统PC端秀场可以称为重度秀场。目前中国秀场娱乐理论上商业模式有虚拟物品付费、

会员费、网络广告、票务及演出经纪及其他。

重度秀场里面，用户消费主要用于社交关系消费(用户等级体系，白名单特权等)和道具打赏。

补充知识——网络直播的发展

直播2.0——游戏直播和移动直播

这个阶段以英雄联盟、dota等游戏为代表，形成了一种多人同时在线竞技/策略的游戏模式，于是产生了社交需求，学习、提升游戏水平/提高段位的需求，观赏、娱乐、游戏视频本身内容的可观赏性等因素催促了游戏直播平台的诞生。

补充知识——网络直播的发展

直播3.0——泛生活“直播+”

现阶段，直播向“直播+”演进，直播进入更多细分垂直行业。

社群经济：各行业可以与直播结合，用户进行互动，增加用户黏性。

移动直播：直播更加便捷，全场景直播。

商业模式：不止是虚拟道具，其他互联网商业模式均可嫁接。

补充知识——网络直播的发展

直播4.0——VR直播

VR直播无可比拟的沉浸感使得观众瞬间穿越时空，进入他人的角色。

虽然目前技术条件不够成熟，体验还不完美，但趋势已经明朗，这就是直播的终极状态。

3.4.2直播

◆直播+电商

◆直播+发在

◆直播+互云

◆直播+内容

◆直播+广告

◆直播+个人

上L业

直播场景品牌

直播

动销

直播

烈儿宝贝

No.4

林依轮

陈洁kiki

No.5

No.6

Timor小小疯

呼呼美呼

左岩

龙梓嘉Cigalong

No.7

No.8

No.9

No.10

3.4.2直播营销的分类

【李佳琦直播间】悦木之源洁面慕斯洗面奶氨基酸控油

直接拍送洁面幕+面膜

过回题

×230

【李佳琦直播间】佳洁士天牙刷小头牙刷超细软毛牙刷

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磁损包

天猫618

淘宝直播主播排行榜

鼠配能计属期20210520

口d

购物

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◆直播+电商

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