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值得收藏的16个商业分析模型

这些商业分析模型全球著名咨询公司广泛应用于多项行业的战略

制定。无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，都是企

业必备的战略制定参考手册，值得每个人学习。

1、VRIO

VRIO是针对企业内部资源与能力，分析企业竞争优势和弱点的工

具。它从经济价值（Value)、稀缺性（Rarity）、难以模仿性（Inimitability）

和组织（Organization）4个视角出发，分析企业经营资源及其应用能

力。

它由一系列4个问题构成：

(1)价值(Value)问题：企业的资源和能力能使企业对环境威胁和机

会作出反应吗?

(2)稀有性(Rareness)问题：有多少竞争企业已拥有某种有价值的

资源和能力?

(3)不可模仿性(inimitability)问题：不具备这种资源和能力的企业在

取得它时面对与已经拥有它的企业相比较处于成本劣势吗?

(4)组织(Organization)问题：一个企业的组织能充分利用起资源和

能力的竞争潜力吗?

价值、稀有性、可模仿性及组织可以纳入一个单一的框架以了解与

企业资源和能力易用相关的收益潜力。

2、3C模型

从与企业经营相关的顾客（Customer）、竞争对手（Competition）、

公司自身（Corporation）3个视角分析获得成功的关键因素（KFS），

构建企业经营战略。

任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色；即公司本身、顾客和

竞争对手。此“战略三C”中的每一个都是活生生的实体，都有自身的

兴趣和目的。我们将其合称为“战略三角形”。

从战略三角形的逻辑来看，战略家的任务是要在决定经营成功的关

键因素上，取得相对于竞争的优势；同时还必须有把握其战略能使公

司的力量和某一确定市场的需求相配合。使市场需要与公司目标彼此

协调，这对建立持续稳定的良性关系是不可少的：否则公司的长期战

略可能将处于危险之中。

但这种协调总是相对的，如果竞争对手能够提供一个更优的配合，

公司就会持续处于不利地位。如果公司与消费者打交道的方式与其竞

争者雷同，消费者就无以分辨他们各自的产品，其结果可能是一场价

格战。虽然短期内可能对消费者有利，但却会使公司与消费者两败俱

伤。一个成功的战略必须确保公司的实力与消费者的需求之间能够形

成一个压倒竞争对手的更好的，且更强有力的协调。

根据三个关键角色的观点，所谓战略，就是透过这种方式，一个公

司运用自己的有关实力来更好地满足顾客需求的同时，将尽力使其自

身有效地区别于竞争对手。

3、五力分析模型（FiveForcesModel）

对5种关键竞争因素进行分析，掌握行业竞争现状和市场吸引力，

有助于企业的战略立案。

波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分

析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来

源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品

的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。

竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规

律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的

或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，

波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

4、SWOT

明确企业的资源优势(Strengths)、竞争劣势(Weaknesses)、外部

环境变化带来的机会（Opportunities）和威胁（Threats）等，将这些

因素有机结合起来，以此确定企业经营战略。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即

根据企业自身的条件在既定内进行分析。SWOT分析有其形成的基础。

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对

一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理

学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能

力的分析。

SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者

为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们

所关注的研究取向），与以能力学派为代表的产业竞争环境的外部分

析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特

为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，SWOT