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学习机广告策划

篇一：学习机推广策划案

学习机推广策划案

校园活动的形式及方法有很多，全国每个省，每个地市及县级的状况

都会不一样，像广东及福建等地，学校一块管理得很严，做大规模的

试机及讲课活动，难度相对来说，要比内地大，但可以做一些赞助之

内的公益活动，这样对于整个品牌的推广也会起很大的作用。在ELP

行业做了八年，做过很多类型的校园活动，我总结出了几种类型的校

园活动。

1.无法进入学校的时候，我们可以采取发放彩页及练习本的方式，来

达到一个品牌的宣传，这样的活动方式在前期效果非常明显。读书郎

采用这种方式是最多的，他们经常会在学校门口摆上几台点读机，供

学生免费操作，并且再配上彩页的发放，尤其小学放学时，很多家长

来接小孩，可以达到同时对家长及小孩的一个宣传，效果还是非常不

错的。

2.通过赞助学校的运动会或各类比赛，从而在学校内拉大量的横幅，

做一些展示之内的。开家长会的时候，还可以通过学校争取到十几分

钟，针对学生及所有家长的一个产品功能的演讲。

3.为学校免费提供名人名言牌，视力表，公益牌，班级牌，成绩单或

书皮之内的，这样的活动效果还是非常明显的，但是投入比较大，只

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能选择好的学校，进行小规模的开展。

4.通过赞助教育局或政府行为的读书节之内的活动，这样可以达到对

一个地区学生的覆盖，而不是一两所学校。但不是所有的经销商或代

理商都能找到这样的关系。

5.在学校附近做大面积的墙体广告或者找一些小店做我们的经销商，

从而把整个店甚至门头都换成我们产品的形象。这种做法还是非常好

的，并且难度相对于来说，是最小的。产品形象的影响是最长久的。

6.校园的试机及讲课活动。以上五种校园活动的方式我都做过，但综

合起来，效果最好的还是最后一个，讲课及试机活动。由于最后一种

活动方式，不但可以直接带给学生品牌的概念，而且可以让他们亲身

体验一下机器的功能，再加上老师的配合，产生购买的欲望尽对要比

其他方式多很多。

二、下面主要是针对第六种校园活动方式———讲课及试机活动，进

行阐述。

如何选择学校？

●省会、地市、县城最好的小学。讲课的班级以4——6年级最佳。

●省会、地市、县城最好的中学，讲课的班级以7——8年级最佳。

以上两种学校的活动效果是最好的，当然这两类学校进往的难度很

大，其他非重点学校及乡镇小学也是值得做的，只要细节把握好，跟

老师关系处理好，活动效果也是相当可观的。培训类的学校，由于学

校本身性质就属于私人性质，相对于公立学校来说，私立学校老师的

影响力及说服力比公立学校要差一些，所以活动效果也会打些折扣

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的。

如何进入学校？

●有些县级或地市代理商是经营书店的，相对来说，跟学校老师的关

系都较好。通过协助此类代理商来

沟通试机及讲课的活动，基本上都能成功。这

样费用相对于来说很小，只要对应的给老师一点提成就可以。例如江

西奉新的经销商，该经销商是经营书店的，认识很多学校的老师，自

己不是太会销售机器，但她通过各学校老师来帮她卖机器。我曾翻过

她今年三月份的销售记录，从20XX年3月16号到4月16号，该店

总共销售名人词典86台，文曲星词典30多台，好记星学习机20多

台。今年5月份，通过她认识的老师，把奉新最好的中学——奉新一

中及县城的华林小学，及另外两个乡镇中小学拿下来了，做了试机及

讲课活动，实销还是非常好的。在11月初的一周，我们下去两个业

务，以每天做10多个班的速度（活动基本以初一及初二，小学四到

六年级班级为主），在奉新整整做了一个星期的试机及讲课活动，覆

盖了县城大部分的中小学，扫荡了大部分的乡镇中小学。

●有些县级或地市代理商跟学校一点关系都没有，我们则是通过赞助

运动会或英语演讲比赛等方式来谈。方法是：把校长约出来一起吃饭，

送些礼品，沟通沟通。这样成功的概率大概在60%。这样费用相对来

说要高些，一所学校大概要花不等。例