地产楼盘市场推广方案样本.doc

目录

前言

一、销售计划和目标

二、整体推广策略

三、销售策略

四、广告策略

五、公关策略

前言

月季新城作为一个新别墅项目，必需要有一个系统市场推广方案。

直线企业月季新城专案组在充足了解和把握新郑区域市场基础上，针对现在新郑市房地产市场现实状况，结合月季新城实际情况，制订以下市场推广方案。

一、销售计划和目标

（一）销售计划

根据月季新城工程进度计划，结合季节改变和销售淡旺季，将本案销售计划制订以下：

工程进度

销售目标

工程封顶

30%

外立面结束

50%

交房

60%

交房后3个月

80%

（二）销售目标

?经过一系列新奇、独特营销策略，使本项目达成预定销售目标。

?形成项目标连续旺销热潮。

?全方面提升羚锐企业品牌形象，提升其著名度和美誉度，达成“名利双收”。

二．整体推广策略

（一）市场竞争策略

现在，新郑市场上别墅项目有宏基花园、桂林山庄、滨河帝城。

三个项目标具体情况分析以下：

项目

产品类型

销售方法

价格

宏基花园

独立别墅

以卖地为主

9万元/0.5亩

桂林山庄

独立别墅

以卖地为主

18万元/0.5亩

滨河帝城

独立别墅

建房销售

2300元/平方米

叠加别墅

上户1400元/平方米

下户1260元/平方米

针对以上市场竞争情况，本案要想在猛烈竞争中脱颖而出，必需采取科学市场竞争策略。

市场领导者策略

市场领导者策略

要想使项目处于不争之状态，就必需领导市场，新郑现有开发项目弱点仍较多，月季新城战略目标应定位为：要快速成长为新郑别墅市场领导者，确立羚锐企业和项目在市场中领导地位。

具体领导者策略表现为：

①以独特景观设计领先

②以完美计划设计领先

③以科学合理户型领先

④以新奇建筑风格领先

⑤以较高竞争力价格领先

⑥以周到物业管理领先

⑦以高尚居住理念领先

⑧以科学营销理念领先

市场差异化策略

市场差异化策略

现在新郑别墅开发尚处于发展阶段，产品设计粗放，竞争关键表现在价格恶性竞争。本案开发，若要避免低级价格竞争，必需独辟蹊径，找准市场空穴，快速抢占市场份额，创建新郑“纯粹●纯正●纯美”别墅小区，确立本案市场地位，树立项目标特色和个性，具体表现在：

（1）产品差异化

月季新城是新郑首家统一计划大型别墅小区，计划有叠加别墅、联排别墅、独立别墅等多种不一样类型别墅，多个户型面积让用户有了更多选择。

（2）地位差异化

月季新城是新郑首家统一计划大型别墅小区，开发商给予项目标“月季”专题又使项目有了鲜明个性和独特文化内涵。凭借项目本身优势和后期宣传推广，月季新城必将在新郑别墅市场上一枝独秀。

（二）整体推广策略

1．蓄势待发

做好项目正式开盘前各项准备工作，人员、管理、宣传资料等全部要到位，一切准备工作要就绪。经过前期项目形象展示、销售信息传输、多种公关活动举行，尤其是经过DM直邮大量派发，广泛积累目标用户，蓄势待发。

2．平地惊雷

①开盘时在新郑举行一场强大公关活动，形成爆炸性新闻，达成“平地惊雷”效果，吸引各方关注。

经过厚积薄发所形成广泛影响，达成“不鸣则已，一鸣惊人”效果。

使项目在新郑达成家喻户晓。

3．关系营销

关系营销关注怎样保持用户。所谓房地产中关系营销，是指把营销活动看成是发展商和用户、代理商、竞争者、政府机构及其它公众发生用户互动作用过程，其目标是建立和发展和这些公众良好关系。其中用户关系营销是关系营销关键和归宿。

关系营销关注怎样保持用户。

所谓房地产中关系营销，是指把营销活动看成是发展商和用户、代理商、竞争者、政府机构及其它公众发生用户互动作用过程，其目标是建立和发展和这些公众良好关系。其中用户关系营销是关系营销关键和归宿。

关系营销特点

关系营销特点

关系营销重视用户服务，并藉用户服务提升用户满意度，培育用户忠诚度。

关系营销重视用户服务，并藉用户服务提升用户满意度，培育用户忠诚度