商品功能定位管理规范样本.doc

文件名称

文件编号

GH—PU—W1—002

生效日期

06月10日

商品功效定位管理规范

版次

第1版

页次

第1页，共2页

1．0目标：为明确要求企业商品结构组成，确定商品功效，特制订本管理要求。

2．0适用范围：本管理手册适适用于企业采购部门全体职员。

3．0相关文件

《主力商品管理规范》GH-PU-WI-003

4．0名词解释

（无）

5．0职责

确定商品不一样功效定位，并制订对应销售、毛利、周转等策略，合理计划商品品项，提升店铺销售，加紧商品周转。

6．0作业程序

6．1商品系统功效定位：商品是卖场灵魂，经过商品结构系统合理组合和陈列来表现。企业经营商品在提升业绩，获取最大化效益目标上发挥功效是不一样，分为：形象商品，销量商品，效益商品。

6．1．1形象商品：最含有低价和品牌代表性，并为消费者所熟知生活必需品，视其降价力度和品牌在市场影响力程度，分为全店形象商品和部门形象商品，其特征为：

售价代表全店低价形象。

对用户有吸引力生活必需品，或大多数用户熟悉其价格、品质，著名度大品牌商品；

单品有规模销量，对专业用户有吸引力；

价格水平在一定时期内稳定（最少30天）。

6．1．2销量商品：价格较市场有优势，能达成一定销量要求，确保获取正常毛利商品，其特征为：

品项较多，单品销量能达成一定规模；

确保正常毛利水平；

由市场认可成熟商品组成；

采购关键监控管理商品。

6．1．3效益商品：新品、个性化商品、季节性商品等为效益商品，其特征为：

品项多，为满足用户一次性购足目标不可缺乏品项，对树立品项丰富形象起到关键作用；

销量低，季节性强，但对扩大销量可起到衬托作用，经过市场培育可发掘出部分销量商品或形象商品，促进供给商信心；

效益高；定在效益商品品种，需确保高毛利，最好营业外收入和较高返利，对经营效益好坏起到决定性作用。

6．2．功效定位商品管理考评标准

6．2．1品项占比：形象商品品项数应不低于5%，销量商品占45%，效益商品占50%；

单品销售额考评：形象商品单店月销售额不低于3000元，销量商品不低于1000元，效益商品不低于300元；

毛利控制：形象商品毛利通常不高于3%，销量商品要比竞争对手低3%左右，效益商品要实现较高毛利指标；

陈列量：形象商品陈列量应很大，库存天数在3-15天；销量商品陈列量较大，库存天数在3-30天；效益商品正常陈列量，库存天数在3-60天；

缺货率：形象商品要确保随时有现货，销量商品缺货率低于0.5%，效益商品缺货率低于3%。

核准

制订

修订次数

01

02

03

北京烽雅精英

北京烽雅精英

修订日期