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模拟商务谈判大赛案例（15篇）

模拟商务谈判大赛案例

模拟商务谈判大赛案例（精选15篇）

模拟商务谈判大赛案例篇1

保健品项目合资合作

谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)

谈判乙方：某建材公司(买方)

甲方背景资料：

1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,

海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正

的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产

品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,

它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品

牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某

一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状

况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会

有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1)扩大生产规模。

2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列

有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，

茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)

甲方谈判内容：

1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币;

2、保证控股;

3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品

牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

4、由已方负责进行生产，宣传以及销售;

5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体

情况保证其能够实现;

6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释;

7、风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计

入成本);

8、利润分配问题。

乙方背景资料：

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行

情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚

少但甲方对

其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于

中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长

出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被

发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发

病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

6、据调查得知甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为

畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知

名度还有待提高。

(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，

茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)

乙方谈判内容：

1、得知甲方要求出资额度不低于50万元人民币;

2、要求由甲方负责进行生产，宣传以及销售;

3、要求甲方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释;

4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的

保障措施进行相应的解释;

5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体

情况保证其能够实现;

6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释;

7、风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本);

8、利润分配问题。

谈判目标：

1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。

2、达到合资(合作)目的。

模拟商务谈判大赛案例篇2

图书购销谈判

甲方：华北理工大学

乙方：蓝海图书有限责任公司

背景：临近学期结束，华北理工大学教材采购中心需要为下

学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程