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如何做好楼梯销售技巧

如何做好楼梯销售技巧

以前是否做过销售这个⾏业很重要，没有做过也不要紧，关键是你要有耐⼼和恒⼼做下去。那么如何做好楼梯销售技“

巧”有哪些呢？希望给⼤家带来帮助！

第⼀：装饰公司的销售渠道建⽴

⾸先可能你要多跑⼀些装饰公司，认识⼀些设计师，或者公司的⽼总，这期间纯粹就是投⼊你的时间和⾦钱。设计师⼀般

脾⽓都很奇特，搞艺术的都有点怪脾⽓，切忌⼀开始接触设计师不要直接切⼊主体，该发烟发烟，该请客请客（前提条件是你

要确定他有能⼒为你推销产品），适当的时候可以提⼀提⾃⼰的⼯作和产品，初期接触不宜提及太多，除⾮他（她）主动提

及。⾸次只要给他留下影像⾃⼰是做这个的就⾏了。⼀般来说两三次接触之后你可以带⼀些⾃⼰的资料给他，相关的利润也和

他讲明。如果在⼀个⽉内他为你带来了第⼀单，说明你给他的映像⽐较好，列为重点跟踪对象，经常发点短信，请他出来聊天

喝茶之类。如此以往，可以累计⼀⼤批能为你推销产品的设计师，就能为你带来效益，你也相对轻松。装饰公司⽼总这⼀块就

看你能不能接触进去了，因为涉及利益的分配，⽽且存在⼀个先⼊为主的关系，如果你幸运的找到了⼀家有实⼒⽽且⼜没有长

远合作品牌的公司，那恭喜你！你⼀定要抓住这个机会！你可以和他们谈妥条件，让他们将你的产品作为⾼档客户或中档客户

的主推品牌，这样你的销路就等于加了⼀个⾦台阶。但是要把握好尺度，太苛刻不⾏，太百依百顺也不⾏。⼤多数时候这样的

装饰公司是碰不到的，最多的情况就是：你去了⼀家公司，他们已经有合作的品牌了，你的产品进不进去⽆所谓，这时候你

有两个选择，⼀.联合他们做活动，提⾼他们对你产品的认知度，⼆.说服他们的⽼总，给你的产品⼀个⽣存的空间，同时你能

给他们更优异的利润回报。只要你的诚意利益⾜够，你的产品就能切⼊进去。

第⼆.零散客户，上门客户销售渠道

这⼀部分的客户有很⼤的弹性，如果你把握他们的⼼理到位，他们就能下决定。就我的经验来看，这类客户最关⼼的还是

价格和样式。我曾经遇到⼀个客户来来回回⽐较了半年，最后才签单的。如果你着重选择这类型的客户，你要做好准备，这类

型的客户应该说是最稳定的，也是最不稳定的。他们选择与否与产品的认知度和效应成正⽐，每个⽉基本你都会维持在⼀定的

销售额上，但增增渐渐差别都不⼤。另⼀个重要的⽅式就是直接切⼊⼩区，发资料或者上新开发的住宅区守点。这种⽅式存在

⼀定的盲区。我在做这类型的客户过程中曾经遇到过⼀个要3000平⽶抛光砖的客户，简直感觉中了彩票。

三.⾃⾏寻找销售渠道

这种销售渠道要求你累计的⼈脉⾜够⾼，你和这些建筑单位，或者承建单位的主要负责⼈搞好关系，和他们处成朋友，不

⽤你说，他们只要有了这⽅⾯的信息或者机会都会给你的。我原来在的那家公司的签单冠军，⼀天到晚见不到他⼈影，今天去

泡桑拿，明天在打⿇将，有时候四个⽉也不见他出单，但⼀出单就是百万⼤单！他找点找的很准，我挺佩服他的，不过他也

说，他这样的销售⽅式，除⾮有很⼴的⼈脉，不然很难办到。

以上我⼤致说了⼀下我的经验。如果你刚开始做的话，我建议你着重第⼀条和第⼆条进⾏销售。其间你也要不断的提升⾃

⼰的业务⽔平，分析找出⾃⼰产品的优势劣势，才能更好的说服客户。保持⼀个良好的⼼态是最重要的，做销售，其实就是做

⼈，只要你做好了，做⾜了，就⼀定能成功！销售技巧⽅⾯的东西可以去找点书学习，坚持学习，坚持每天都联系可能给你带

来签单的客户。我祝你成功！

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