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幼小班、暑期班引流班结业公开课、家长会流程设计

一、公开课设计要点：



由于引流课时间不长，所以建议采用活动形式的公开课，而非直接展示成果。活

动形式的公开课最能体现课堂效果，邀约时做到以下三点：

1.突出活动形式：可以给家长讲：我们的公开课这次是以一场比赛活动的形式展

开，课堂中您的孩子将会上讲台当老师进行授课；

2.营造家长参与感：本次公开课，家长您还将担任助教、评委和学生，和您的孩

子一同参与到有趣的课堂中来；

3.增加仪式感：对于此次公开课，制定易企秀和卡片邀请函，易企秀通过朋友圈

和班级微信群发放，卡片邀请函亲自交给家长。这堂公开课，有孩子当小老师的

精彩瞬间，有家长表现的机会，哪个家长会拒绝呢？

除此，此次公开课课堂中家长有三个角色：

第一个角色是学生：我们会请家长认真仔细思考孩子讲授的知识，积极参与课堂

互动；

第二个角色是评委：请家长客观地从内容、台风、互动三方面综合考虑进行投票；

第三个角色是自己孩子的助教：讲课内容会在公开课前抓阄决定，确定内容后请

协助孩子认真备课，准备教具，并在家中提前练课，以保证授课主助教的配合和

流畅性。

相信这样的课堂，家长一定会踊跃参加，并且满意而归。

学生在讲台上讲课，由行政或者助教老师在台下录制视频；视频在公开课后发给

每位家长，家长可以发在朋友圈拉票，还可以配上这样的文字：转教是最好的学

习方式——某某学生在某校当老师，知识点为：……拉票时间为一周，累计积赞

数加上公开课投票数作为最终的票数，评选出第一名，第二名，第三名进行奖学

金奖励，前十名送小礼物。在整个过程中，一名学生可以拉赞至少300个，这样

是不是把转介绍也做了？

如果有学生实在不能上台，就提前录制一个5分钟的授课视频，在课堂中以“远

程线上教学”的形式呈现；所有视屏录制的要求都一样，要横向、清晰、全场（包

括小老师、助教父母、和台下所有观众）。

二、家长会设计要点：

家长愉快地上车了，但不是每个人都知道终点是什么，家长们还在观望和猜测。

所以，我们接下来不仅要让家长知道终点是什么，还要让他在目的地进行消费。

怎么做呢？

在公开课后马上给家长开一个10分钟的家长会，借助公开课的心理造势，趁热打

铁，趁我们已经取得家长充分认可的时候，凸显暑假班的关键信息，并且让家长

明白，今天是续费的最好时机。家长会关键点为：三“价值”，即课堂价值、暑

期班价值和价格价值。怎么来做好这三“价值”呢？

第一、课堂价值：解析课堂亮点，升级教学效果

解析话术要从以下三个维度进行：

1.一个让孩子充满兴趣的课堂：课堂中的小组讨论、小老师的上台分享，都能够

让孩子对学习充满兴趣，对知识掌握更加牢固；

2.一个让孩子充分展现的课堂：今天公开课中，孩子授课风格不同，有的孩子很

有表达激情，有的孩子很有学术风范，比如：谁谁谁……但每个孩子都突破了自

己，实现知识和能力的同时提升；

3.一个让孩子取长补短的课堂：每个孩子都有自己的长板和短板，有的孩子逻辑

思维强，有的孩子仔细踏实，作为老师，就是取长补短、因材施教，让孩子取得

最大的进步，会后老师会将孩子的成长情况和后续计划单独发给每位家长。这三

个维度让家长感觉到孩子的课堂不仅有趣，还有效，并且老师也负责，这样一来

家长难道不想继续学习吗？

第二、课程价值：凸显课程特点，展望教学效果

我们对于价值塑造着重两点：

1.强调课程特点：我们的内容是结合知识点进行设计的，在某时进行重难点突破；

2.学习效果展望：孩子学习后，能够达到什么样的水平，掌握多少知识点，达到

怎样的学习效果？让家长了解他要购买的产品价值是什么，家长才会进行购买。

第三、价格价值：快速释放续费信号，同时营造紧张感

这一点，我们可以从以下三方面来讲：

1.班级环境；

2.班级名额：班级名额只保留一周的时间，之后放出给销售进行新招；

3.PPT快速放出“早鸟价”：比如：首先告知正常学费为6000；但为了回馈在校

学员的支持，本月活动为前五十名学费只收5600，目前还剩29个名额；由于今天

公开课活动，为庆祝学生们学期结业，今天现场全款报名学费为5200。这样，从

学习效果、班级名额紧迫感和价格优惠力度，来给家长续费心理进行最后一击，

达成当场续费。

在本次流程的执行中，有两个关键点必须注意：一是一定要趁热打铁，快速成交，

家长会时间控制在十分钟左右，以免家长倦怠，所以我们会前需要通过多次话术

演练达到10分钟要求；二是公开课可以老师来组织，但家长会不能由老师开，因

为涉及到讨价还价，会降低老师在家长心目中的