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商务谈判技巧

商务谈判技巧【推荐】

商务谈判技巧1

技巧一：搞结盟

孩子们学什么东西都很快，因此，他们如果共同协作，常常能更

快地完成更多的工作。结盟不仅可以使个体能够互相协作，而且还意

味着人们在工作中没有内耗，也就是说，你不必分散你的智力资源，

而是专注于主要目标。但是你只有了解合作伙伴的要求是什么才能结

成联盟。所以，要了解他们的需求。

对孩子们来说，这意味着谁和他们站在一边。他们可能是一起打

篮球或踢足球的伙伴，可能是自己的同学，也可能是他们一起玩耍的

邻居。对你来讲，就是自己的同事或班上其他的人。很多时候，你会

把公司里的某些人看作是竞争对手。你会和他们争办公室空间，争预

算，争更好的项目等等。

一旦确定了谁是和你一伙的，谁是和你作对的，你就得了解你的

这些人，他们的长处和短处分别是什么。你想做的肯定不仅仅是和他

们一起共事吧。所以要找出你们有什么共同点和不同点。这样就能更

好地理解多样性并找到你所缺乏的而其他人所拥有的素质和资源。

技巧二：靠朋友

孩子们经常有最好的朋友：他们主动去交最好的朋友。对孩子们

来说，结交至友可以带来非常神奇的功效。这不仅是因为他们愿意和

最好的朋友一起玩耍，还因为他们知道自己有最好的朋友以后，会有

一种向往的东西。最好的朋友会给你带来乐观和期望。

你的团队成员中，某些人会心怀复杂和不甚透明的目的。你的某

些同事也可能对你的职位垂涎三尺。为了防止受到这些人的暗算，你

需要朋友的支持。唯有依靠朋友才能对付那些不是朋友的人和不关心

你的利益的人。

无论是上班还是下班，有几位真正的朋友可以带来多种实质性的

好处：朋友可以为你提供坦率的建议。有了朋友，你在人数上就有了

底气，你就知道不只是你一个人相信你所相信的东西。朋友还会在感

情上支持你，这一点就连最强悍的生意人也是需要的。朋友会鼓励和

帮助你争得你想要的东西；在谈判中，他们会劝说你不要放弃或妥协

他们认为对你非常重要的东西。

技巧三：舍面子

当小孩子的一个好处是自尊尚未完全建立。他们不会太多地关心

如何保全面子或维护一定的形象等等。自我形象可以误大事—它成为

太多事情的障碍。孩子们则可以不用顾及形象问题而尽情地讨价还价，

而且他们因此会得到更多的利益。

那么在谈判中没有自尊是如何帮助孩子得到想要的东西呢？缺乏

自尊的最重要好处是，孩子们可以利用让对方认为自己赢了的战术。

更准确地说，孩子们不必担心是不是看上去自己输了。实际上，赢得

你想要的东西才是真格的，对孩子们来说，如果对方认为你输了对你

有利的话，那没有关系啊。如果他们要交换玩具，他们只在乎自己感

兴趣的东西：所以你才会经常看到某个小孩用一个功夫人物换另一个

小孩的汽车模型。这里，形象和“谁亏谁赚”都无关紧要。在真刀真

枪的谈判中，你得想出某种可行的办法，让你的对手觉得他们才是赢

家。通过放弃自己不太想要的东西从而让对方感到自己获胜了，你可

以实现自己的目标。

技巧四：不放弃

孩子们就是具有一种永不放弃的精神。一旦他们想好了要什么，

你知道他们会有多么地固执。他们就是跟你一次又一次地磨呀磨呀，

直到你再也没有理由说他们为什么不能有他们想要的东西为止。他们

是在缓慢而坚定地消除你的一道道防线，直到你给他们想要的东西为

止。

这一技巧也可以在生意中奏效。只要你保持一定的专业风度并真

有实在的东西拿出来，你可以通过一次次的要求来逐步摧毁对方设置

的防线。商家有时候是赞赏你这种执着精神的，因为你这样持之以恒

地追求他们，这说明你在成为他们的合伙人或顾问时也会如此高效。

人们都以为，在谈判中，如果有聪明的才智，或有合适的关系，

再加上精通商道并具备良好的心理素质，你就会与众不同。就某种程

度而言，这的确不错，但是单纯的身体素质也同样比人们意识到的要

重要。长时间地开会，繁忙的出差，中途赶口饭吃，整天放幻灯写报

告，在各机场之间穿梭，这些事情对身体虚弱的人来说是干不了的。

会议和谈判的时间长短本身就可以决定谁会获胜：哪一方还没有趴下

（或还清醒）的人最多，哪一方就是胜者。精疲力尽的一方成为输家，

部分原因是他们被拖垮了。

拥有小孩子那样的想象力无疑会使你在谈判中占据上风，而大多

数对手所用的是一些墨守成规的老套思路。所以要运用这种想象力。

不要只是自我感觉比别人更有想象力和创造力。要采取行动。要运用

这些谈判技巧