2023龙宸映地产项目11月推广初步思考-15P.pdf

融创·龙宸映

11月推广初步思考

整体概述：

在预算有限，无重大节点，不做活动的前提下，11月主要从两大维度进行推广：

结合相关政策，延长双11针对竞品、二手房市场、教育、配套抗性等

线下线上

营销周期，案场包装，进结合周边客群“家业两全”情感共鸣等，以

双11行营销噱头炒作。强价值及产品价值……进行一系列相关推广。

线下

双11配合相关政策，延长双11营销周期，营销噱头炒作，刺激市场增加去化。

限时政策·多重礼：双十一限时政策释放【来访礼】【老带新推介礼】【老业主复购礼

】【员工专享福利】【新客户成交权益】等；

既定动作抖音直播·特价房：活动期间，融创常州项目根据实际情况每周1场抖音直播（双11前后

营销政策可以增加频次），推出数套总裁特价房，线上直播放送，直播互动福利，整点红包雨；

时间持续声量·造热势：活动进行期间维持热销、来访、直播观众数量等线上声量持续营造；

11.5-11.30延时销售·夜闪购:线下夜闪购，根据活动热量延迟销售时间，在双十一当日或其他设置

时间，后续陆续返场，限时晚间现场促销动作；

月末返场·冲销量：月末返场冲刺。

双11推广主题

燃购双11心动就行动

双11限时秒杀六重好礼年度最燃钜惠助力安家

双11政策前宣期双11高潮炒作期双11政策延续期双11月末返场冲刺期

11.111.511.1111.2011.30

推

广

参

考

示

意

线上

强价值分析竞品，针对项目抗性，强化项目优势，进行多维度针对性思考。

优化项目价格提升区域价值强化教育价值

周边竞品精装2万朝上，融创·龙宸映精当城市重心向西、向南拓展，作为“两学区/教育对于整个常州房价的推动显而

装16510元/㎡价格优势明显。如果以毛湖”融合创新区的钟楼高新园（邹区镇）易见。比起其他竞品，项目周边的学校

坯价格来算：16510-2500装标=14000元/正着力优化镇域骨干路网……依托交通优并非常州TOP名校，但仍有自身优势。

㎡，项目在片区价格优势明显。建议以“势，拉近与中心/与外界的时间距离，同因此，需要深度挖掘周边学校亮点，强

价格ICON”进行长期输出。时提振产业，未来可期。化教育优势（+四点半学堂）。

文案示意：

“两湖”融合创新区，定立常

州向心力

打通交通大动脉，提振钟楼产

业核

线上

强价值分析竞品，针对项目抗性，强化项目优势，进行多维度针对性思考。

彰显配套价值针对二手击打核心客群共鸣

基于周边来访客户对于配套不足的抗性，目前整个常州二手房普遍价格优势明显，项目的核心客群依然是依托于邹区产业

有必要对于项目所在地周边商业、商务、成交占比持续攀升，部分购房客户对比这部分客群。他们的产业/事业在这里，

教育（前面专门提及）、医疗、交通、期房的不确定性，目标转移到二手房