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合作谈判方案策划书3篇

篇一

《合作谈判方案策划书》

一、谈判主题

[具体合作事项]的合作谈判

二、谈判团队成员

[成员姓名及职务]

三、谈判目标

1.达成双方满意的合作协议，明确合作的具体细节和条款。

2.确保我方在合作中的权益和利益得到充分保障。

3.建立长期稳定、互利共赢的合作关系。

四、双方优劣势分析

（一）我方优势

1.[列举我方的优势，如技术、资源、市场份额等]

2.[其他优势]

（二）我方劣势

1.[分析我方可能存在的劣势]

2.[其他劣势]

（三）对方优势

1.[指出对方的优势]

2.[其他优势]

（四）对方劣势

1.[分析对方可能存在的劣势]

2.[其他劣势]

五、谈判要点及策略

（一）谈判要点

1.合作模式与权益分配。

2.合作期限与续约条件。

3.资源投入与责任分担。

4.风险承担与应对措施。

5.利润分配与收益保障。

（二）谈判策略

1.开场陈述：清晰阐述我方的立场和期望，强调合作的共赢性。

2.倾听对方：认真听取对方的观点和需求，寻找共同点和契合点。

3.突出优势：适时展示我方的优势和价值，增强谈判的筹码。

4.灵活应变：根据谈判进展，灵活调整策略和方案。

5.寻求妥协：在非关键问题上适当让步，以换取对方在关键问题上的妥协。

6.保持冷静：遇到分歧和争议时，保持冷静和理智，避免情绪化决策。

六、谈判议程安排

（一）谈判时间：[具体时间]

（二）谈判地点：[具体地点]

（三）谈判流程

1.双方介绍及开场致辞。

2.陈述各自立场和需求。

3.就谈判要点进行逐一讨论。

4.中场休息，双方内部协商。

5.继续谈判，寻求共识。

七、谈判可能出现的问题及解决方案

（一）对方提出过高要求

解决方案：强调双方的实际情况和市场环境，以客观数据和案例说明合理要求的重要

性。

（二）谈判陷入僵局

解决方案：提议暂时休会，双方各自思考和调整策略，或引入第三方进行协调。

（三）对方态度强硬

解决方案：保持冷静和耐心，避免正面冲突，通过理性分析和沟通来化解矛盾。

八、应急预案

（一）如谈判破裂，及时调整策略，寻找其他合作对象或方案。

（二）若出现突发情况影响谈判进程，如人员变动、市场变化等，迅速评估影响并制

定应对措施。

九、谈判结果评估

谈判结束后，对谈判结果进行全面评估，包括是否达成预期目标、合作协议的合理性

和可行性等。根据评估结果，决定是否需要进一步协商或调整合作方案。

篇二

《合作谈判方案策划书》

一、谈判主题

就[具体合作项目]进行合作谈判，达成双方满意的合作协议。

二、谈判团队成员

[列出谈判团队成员的姓名及职务]

三、谈判目标

1.明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。

2.争取对我方有利的合作条件，包括但不限于利益分配、责任承担等。

四、谈判时间和地点

[具体谈判时间和地点]

五、双方优劣势分析

1.我方优势

列举我方的优势，如技术、资源、品牌等方面[]

拥有丰富的行业经验和专业知识。

2.我方劣势

列出可[能存在的劣势，如资金、市场份额等方面]

对对方市场的了解可能相对有限。

3.对方优势

分析对方的优势，如[市场地位、技术实力等]

在特定领域可能具有较高的知名度和影响力。

4.对方劣势

指[出对方可能的劣势，如运营成本等方面]

可能面临一些内部管理或发展上的挑战。

六、谈判策略

1.开局阶段

营造友好、轻松的谈判氛围。

明确谈判的目标和议程。

2.谈判中期

强调我方优势和合作带来的价值。

针对对方的关注点，提供合理的解决方案。

灵活运用谈判技巧，如妥协、交换等，争取有利条件。

3.谈判后期

对关键问题进行的协商和敲定。

确保协议条款清晰、明确。