第八章商业模式画布.pdfVIP

第八章商业模式画布

8.1商业模式设计

创业项目的商业模式设计

与可行性分析

主要内容：通过教授商业模式画布、价值主张画布、利益相关者地

图等三个分析工具来指导学生对商业可行性分析来决策项目的可落

地性及可行性

能否实现

BUSINESS

商业价值

商业利益

PEOPLETECHNOLOGY

人的需求技术可行

8.2商业模式画布

UBER商业模式画布

8.2.1商业模式画布的四大步骤和九大模块

STEP1:找到你的目标用户和分析你能给他带来的价值。•价值主张：

•价值主张是公司提供给客户的受益（benefit）

集合和受益系列。

•价值主张包含可选系列产品或服务，以迎合特定

价市客户细分群体的需求。

值场

主细•价值可以是定量的（价格、服务速度）也可以是

张分定性的（设计、客户体验）。

•一些要素是可以为用户创造价值的，包括：新奇

性、性能、定制化、效率、设计、品牌身份、价

格、成本削减、风险抑制、可达性、便利性。

•例：优衣库服装产品的价值主张是“舒适、百搭、

平价”，而HM则是“平价可得的欧洲前线风

格轻时尚”。

8.2.1商业模式画布的四大步骤和九大模块

•市场细分：

•什么样的群体会从我们的价值主张中受

益，这个群体现在规模如何，未来会如

价市

值场何变化。

主细•客户群细分的方法可能是依据客户群自

张分身的特征（这些特征导致不同客户群的

需求不相同），或者接触客户群的不同

渠道。