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捕大鱼，不如养大鱼

《超级用户增长》阅读分享

作者：晏涛

汇报人：汪蕾

从彩妆黑马“完美日记”的发迹史说起

三个男人打造的“美妆传奇”：4年极速上市，市值近500亿元

01小红书投放种草引流：广泛投放腰部和初级KOL

微信私域留存复购：在微信打造属于自己的私域流量池。

02

打造企业超级用户：认识/寻找/培养/筛选/运营维护

03

启示：

在过去旧时代，大家捕鱼，要做的是在江河湖海里捕

捉到尽可能多的鱼。但随着捕鱼的人越来越多，工具不断

的革新，每个人能抢到的鱼越来越少。

于是，有人开始自己建设私人鱼塘，喂养好现有的鱼

群，让鱼在自己的小鱼塘里扎根生活舍不得走，再去吸引

更多的鱼留在自己的私人鱼塘，甚至在这里形成自己的生

态系统，也就形成了我们熟知的行业——“养殖业”。

书籍简介

私域流量

营的终极目

标—发展超

级用户

私域流量的思维认知：全方面定义私域流量、梳理其多

01

元模式和特点

02私域运营的核心步骤：IP化/连接/促活/分层/复购

打造企业超级用户的过程：认识/寻找/培养/筛选/运营

03

维护

01私域流量的思维认识

目录02私域运营的核心步骤

CONTENT

03打造企业超级用户的过程

第一部分

私域流量的思维认识

一、私域流量的思维认识-什么是私域流量

私域流量的定义：指企业可以自由利用，无须付费，

又能随时触达，被沉淀在自有App、公众号、个人

微信、微信群等相对私密渠道的用户集群。相对淘

宝、京东、百度、微博、抖音等公域流量平台，它

属于企业私有化的客户资产。

自由免费反复利用随时可触达

如果你的产品是客户会反复购买的话，那就适

合来做私域。

一、私域流量的思维认识-为什么要发展私域流量

移动互联网用户增长见顶市场规模增长率跌至1/5

一、私域流量的思维认识-为什么要发展私域流量

企业市场竞争环境巨变

一、私域流量的思维认识-私域流量对企业的重要意义

直接降低营销成本强化品牌

.提高忠诚度

降低老用户流失