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【中国律师营销网】律师营销实务技能

律师营销：惠于人再得益于人

同一年出道的小罗给我打来电话，提及近年的困惑，说近年业绩不甚理想，

要跟我讨教讨教律师如何营销。

类似小罗的困惑律师不是个体现象，而是普遍现象。很多年轻律师确实还在

温饱线上挣扎，律师如何营销，将自己的服务产品推销出去，找到属于自己的案

源，不光是小罗所关注的，也是我们年轻律师应该重视的。

律师营销是一个大课题，每个律师有不同的做法和体会。或许那些东西应该

由那些资深大律师在律师培训班上向年轻律师讲授。我呢就不必狗鼻子插蒜——

装象了。因此建议小罗应该关注一下广西律师协会有关这方面培训班的信息，相

信会有所裨益。而我想要说说的是自己的些许体会，与类似小罗的律师朋友交流

交流。

时下，网络已成为了我们生活不可或缺的组成部分。很多律师都开通了自己

的网站和QQ聊天工具，网友们也常通过QQ即时聊天工具向律师咨询法律问题。

这些咨询都是免费的，我们不是大牌得无暇顾及的律师，应细致解答，不要厌烦。

我始终相信先惠于人再得益于人。很多商品在打开销路的时候，聪明的商家们总

是喜欢搞个免费使用，特别是一些女性朋友用的化妆品，有些商家特意生产赠品

先进入市场。商家的免费使用实行的是先惠于人的理念，当你觉得好用时，自然

会购买。而律师服务也应遵循生意的一些规律。大家熟知的美女律师王芳曾经撰

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文写道，好律师至少有一半商人天赋。是商人就应谙熟生意经。

在我看来，除了律师的专业知识之外，我们律师要跟商人学习的东西很多很

多。

先惠于人再得益于人这句话从昨天与张总的洽谈公司法律顾问的事又得予

印证。张总经过这些年的打拼，公司产值不断攀升，去年产值过亿。随着公司规

模的扩大，公司出现的问题接踵而来踵。为此，他夫妇没少跑我们律师事务所。

先前是帮其处理公司对外债务问题，而张总也顺便咨询公司与人员的劳动合同问

题。对此，我也不厌其烦帮其解答。虽然有让其提出聘请法律顾问之意，但总觉

得这是强加于人。

元宵节刚过，他又因公司经营问题火急火燎来到律师事务所，在我耐心帮其

解答问题之后，他便主动提出聘请法律顾问一事，主动邀请我到他公司一趟，最

后敲定法律顾问一事。时机终于成熟，之前免费所宣传的不光光是自己的专业知

识，同时也推介了自己的诚实、热情和自己的人品。有些老律师说得好，做律师

先做人，道理也是一样的。

我衷心地希望，有一天，小罗打来翻身的报喜电话：熊律师喝酒去。

律师怎样扩充您的人脉？

贵人就在身边，关键是要用心去找。

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在美国，有一句流行语：一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyou

know)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。在当前十倍速知识经济时代，人脉

已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光

有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人

竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中

送炭，在贵人多助之下更能为事业发展锦上添花。

熟人介绍：扩展人脉链条

根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职

者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适

合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的

方式。前程无忧网也曾经做过最有效的求职途径调查，其中熟人介绍被列为第二

大有效方法。

所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，

然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目

标，创造机会采取行动。

参与社团：走出自我封闭的小圈子

想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助虚拟团队的力量很重

要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，

容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更

加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。