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与科研院所的对接方案

报件主题：高科技产业引进、科研院所、对接方案

领导：

按照您的指示，我对科研院所的对接思路进行了梳理。下文的对接方法是以

1个项目为主线展开的。为了确保能有项目及时落地，会陆续有3-4个项目，进

入论证序列。由于科技成果的配套技术情况不尽相同，附件中的时间安排会做微

幅调整，以确保项目论证的严谨、切实。

一、对接目的

为了卓达集团高科技产业科学高效的引进，我部把国内一流的科研院所列为

重要的科技成果源，目的在于：

1、科技成果具有国际、国内领先性。一流科研院所承担国家的重点科技攻关项

目，国际国内交流频繁，科研资金充沛，科研设备先进，人才密集，更容易产出

技术领先的科技成果，占据国内科技成果高地。

2、合作成本低。一流科研院所的科技成果尚未经历融资途径，也没有承担大额

经营成本，因此在与其合作时，少量股份或定额报酬即可获得核心技术成果。

3、技术升级改造可获得持续智力支持。创新源动力的获得，有多种办法，委托

开发无疑是低成本、便捷的途径。

对接中，一流的科研院所锁定为中科院、工程院、国家重点高校的省部级以

上重点实验室。

二、对接思路

以市场为导向，搜集一流科研院所的科技成果信息。海选择优后，从科研院

所的成果管理办公室为起点，依次对接科技成果所有者，技术负责人，技术实施

者，技术开发协作单位，层层深入，获取科技成果的全面信息。

三、方法和途径

对接的人员身份以项目论证的内容依次深入。为保证逻辑的严谨和行文的易

读性，以项目论证内容为主线展开，说明对接方案的方法和途径。

1、项目信息收集。对接一流科研院所的成果管理办公室，获取科技成果信息。

途径：面谈。

2、市场预评估。对大量科技成果信息进行海选，以市场为导向，结合卓达高科

技产业发展的需求标准，进行市场预评估，择优后，成文《XX项目摘要》报审。

途径：面谈、电话、电邮。

3、技术可行性查实。对接科技成果的所有者，技术负责人，获得科技成果项目

书，依次查实以上人员背景情况、技术原理、技术领先指标、潜在技术短板、生

产工艺、知识产权归属、协作单位背景情况、以及组织和经营状况等问题。视进

展程度，择要成文《技术可行性报告》报审。途径：多次面谈、电邮。

4、市场调研。对目标产品的市场进行走访调研，搜集客户群的需求和既有产品

的短板、收集潜在竞争者的市场规模和营销策略。择要成文《市场现状和发展趋

势报告》报审。途径：以消费者和批发代理商的身份，电邮电话、走访收集潜在

竞争者和市场的相关信息。

5、专业评估。视项目性质，由第三方具备资质的单位，对项目进行《能源评估》、

《安全卫生评估》或《环境保护评估》，即“三评”报告。途径：采购招标。

6、风险评估。根据项目领域，请外部专家对项目的核心技术和配套技术进行评

审，形成《技术评估意见》。组织公司内部专家对项目评审，界定项目产业的目

标市场和风险规避策略，形成目标产品的《市场评估意见》。途径：专家附议、

论证会。

7、决策。项目决策。

8、合作方式。组织起草《合作协议草案》，界定项目的股份、知识产权买断或人

才招聘方式，确定目标项目的技术负责人或技术实施者。报审通过后，与科研院

所成果所有者签订《合作协议》及附属协议。途径：法务、财务、人力多部协作。

9、组织架构和管理体系。报审目标项目的《组织架构和管理体系方案》建议书。

途径：企划、人力、品管多部协作。

10、资金筹措及营销方案建议。报审《XX项目实施方案》建议书。途径：财务、

融资、市场部多部协作。

11、项目落地。

在以上11个环节中，1~6和8环节需要与科研院所对接。其中，耗时较多的

是环节3和环节4，详实可靠的各项数据，才能避免以后环节的决策失误。各环

节的节点安排见附件1：科研院所对接的工作计划表。

四、近期工作安排

1、见科研院所的成果管理办公室负责人，了解该院所的院企合作模式。

2、见科技成果的所有者，了解科技成果核心技术的优缺点、配套技术的合作企

业情况。

3、见技术负责人，了解技术原理、生产工艺概况、下属人员构成。

4、参观实验室，了解生产过程、设备及检测水平。

5、视项目需要，争取参观具有配套技术的合作企业。

6、争取多见1-2个成果所有者，尽快展开其他项目的论证工作。

工作思路可否，请领导指示。

报件人