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医药公司总经理述职报告9篇

医药公司总经理述职报告1

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉

中已来__医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须

要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的

适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来

的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业

务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照

职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的

同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤

沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的

事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提

下按时完成任务。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的各项手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，

对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意

图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的

模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，__地区虽然经济落后，但是市场潜

力巨大，从整体上来看__市场较__市场相比开发的较好。__市场：头孢克肟咀嚼

片有一个客户，就月份拿了二件货。__市场：头孢克肟咀嚼片__有三个客户，硫

普罗宁注射液分别在__、__康心、__民生、以及__地区都有客户。其中，贵州康

心全年销量累积达到__件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，

__基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据__

市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，__比__要有优

势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产

品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临

床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。

医药公司总经理述职报告2

时光飞逝，不经意间，已是的二月份，我心中充满着感慨，记得3月20日

刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享

下我个人的历程。

__医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳__拉开了帷幕。本次会议历

时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。

会议中，医药公司__总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行

了总结，并对的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员

的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广

大的销售人员阐述了公司的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另

外，医药公司__市场总监对市场部度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的

分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获

奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完

成的工作计划，来年再来拿奖！

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵

经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们

绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，

为自己交上一份满意的答卷！

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分